摘要： 百亿良品铺子有了新目标。

“品牌要长久地生存下去，必须讨好年轻人”

财报数据显示，2021年前三季度良品铺子实现营业收入65.69亿元，同比增长18.78%，实现归母净利润3.15亿元，同比增长19.57%。

值得注意的是，对比其他上市零食企业，良品铺子是新冠肺炎疫情后难得实现持续增长的头部零食品牌。并且，线上线下营收增速都达到了两位数，占比基本五五开，非常均衡。

作为一家有着15年历史的品牌，良品铺子对市场变化非常敏锐，并且应对灵活。这是它能逆势增长的重要原因。

在良品铺子总裁杨银芬看来，这届消费者变了，产品需求越发个性化、更注重颜值，消费分层分级现象明显。

他说：“品牌要长久地生存下去，必须要讨好年轻人。”

良品铺子对年轻人的“讨好”，是从产品、营销、渠道等全方位发力。

例如猪肉脯一直是良品铺子的经典代表产品，据良品铺子透露，2021年，在天猫猪肉类产品排名前十搜索词中，良品铺子品牌词一度占据近30天品牌词搜索TOP1。

良品铺子调研发现，大多数消费者认为目前市面上产品普遍口感偏硬，并且希望肉脯产品有更高营养价值。于是，他们在2021年12月推出新品“高蛋白肉脯”，添加泛健身人群更爱的鸡肉原料，以更高营养、更好口感成为网红爆品。

2021年上半年，良品铺子针对女性、儿童等细分人群的需求，开发出39款产品，主要方向为健康、低糖、少添加。强有力的产品储备，让良品铺子得以不断推陈出新。

在营销上，从推出敦煌系列IP，联名环球影城，到此次超品日两支贺岁TVC打动年轻消费者，良品铺子正在通过年轻人的语言，走近他们，与之对话。

而在渠道方面，直播、新零售……对于新的电商业务模式，良品铺子常常是最早吃螃蟹的一批品牌。如今，它已入局社群电商，并扩展社交电商平台直播达人带货。

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