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淘宝代运营-天猫店铺代运营-天猫淘宝代运营公司-手表眼镜、箱包配饰、珠宝商家请注意!双11生意增长划重点(二)
发表时间:2021-09-10     阅读次数:    

摘要: 一年一度的双11开始了

季节在品类的突围

在配饰行业,不少产品有明显的淡旺季,像帽子、手套、防晒冰袖、丝巾、围巾等产品,针对不同季节,材质、克重、硬度、款式都有所不同。

对于这些品牌,先天的供应链能力,决定了其品类的增长模型。一种实现季节性品类突围的方法是,将商品宽度从季节性转为四季性,这条路要求商家匹配相应的组货能力和供应能力。

“针对这些季节性的商家,我们会提前传达行业趋势和消费者洞察,让他们提前一到两个季度就做好准备,从季节性商家转为四季性商家。”古笛告诉《卖家》,平台会帮助商家把准备工作进一步前置。

当然,也有部分商家坚持只做一季,他们往往会在消费者管理上面临比较大的压力,旺季高速增长、淡季相对低迷。针对这样的商家,可以将某个特殊品类转化成穿搭和搭配,淡化功能性,让消费者不只是在需要的时候才买它。

古笛认为,配饰的需求并不由地理、温度等属性决定,而是由搭配、流行等属性来决定,“商家要去教育消费者,让他们想要穿戴某些衣物或配饰,而不只是为了御寒保暖。”而对市场的教育集中在两方面,一个是商家生产出对应产品,另一个是生产对应的内容去刺激消费者需求。这样消费者才会看到不同品类与自己的相关性,从而提升自己的时尚感,增加消费力。

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