摘要： 用彩妆的思路做头发。

新品牌需要“情绪”

在新品牌的“内卷”时代，Jerry认为只做产品的差异化升级，无法从一个传统赛道突围，因此品类的选择和预判是更重要的事情。锁定一个空白市场快速出击，抓住品牌增长窗口期，也是现今许多新消费品牌快速融资、高速增长的模式。

而一个具有情绪化和个性化的品牌，更具穿透力，能迅速吸引气味相投的人群。

今年32岁的Jerry，本科就读数学与计算机专业，研究生学习传媒，兼具理性与感性，这一个人特质也在品牌中得到延伸。

为什么叫“生气斑马”?

Jerry告诉记者，斑马是一个具像化的IP，它只有黑白条纹，如同亚洲人的黑发，但目前很多大牌染发剂却无法为黑发上色。

另外斑马目前是大自然中唯一没有被驯服的马匹。“生气斑马”希望让中国人的黑发更有“色彩”和“生气”，同时鼓励年轻人更勇敢和自我的表达。

“消费品创业与TMT或互联网不同，无法由单一爆品驱动，而需要布局美发每一个环节的产品，去做用户的粘性和长期复购。” 在此前举行的天猫大快消“爆款中国”一期一会私享会上，Jerry说道。

因此，生气斑马已经成立实验室，围绕妆发研发推出更多产品。假发片只是生气斑马产品布局的第一步，为之后推出的染发剂提前进行市场教育。

受疫情催化，家庭染发场景越来越常见。生气斑马正在研发中的染发剂产品，正是希望解决目前流行的泡泡染等产品无法解决的染色不均及气味刺鼻问题。目前这款产品仍在筹备中，将在年底上线。

面对市场的变化，巨头往往行动缓慢，也给了新品牌生长空间。但Jerry认为，大牌并不是其对标的未来：“如果你觉得竞品就是欧莱雅和施华蔻，那就永远超不过施华蔻和欧莱雅。”

Jerry的设想中，生气斑马构造的是一种未来的生活方式和消费场景。头发作为表达态度的方式，“未来大家可能喝个下午茶的时间。就能在某个体验店改变自己的发色。”

编辑 杨越欣

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