摘要： 每个行业都找到了自己的“加速器”和“放大镜”。

货品运营升级，品牌有了爆款“提速器”

对于更为复杂的非标行业来说，货品是核心，新品是“武器”。

譬如服饰行业，潮流瞬息万变，消费者心理难以捉摸。服饰行业供应链长、SKU(库存保有单位)多，库存大。服饰品牌唯有不断推出新品，维持消费者的热情。

有没有一种方法，可以提高货品的成功率，减少库存成本?

新品测试，成了最优解。

今年618前，阿里妈妈在需求智投平台上线了“测试快”的场景，支持商家做新品的“AB款测试”，同一推广计划中可投放多款商品。测出潜力商品后，进一步帮助商家进行货品运营判断。譬如，商家可以选择继续追投测试表现靠前的商品，挖掘潜力人群，从而快速组货。

今年5月底，水星家纺运用新品测款功能。数据表明，店铺主推广的雪糕被的点击率是常规化纤被的2倍。水星家纺乘胜追击，对雪糕被做了货品加速。6月16日当天，雪糕被销售环比提升超1000%，稳居同品类第一。目前，水星家纺雪糕被月销超2万件。

事实上，从今年年初开始，水星家纺就利用阿里妈妈Unidesk在站外布局，结合超级品牌日蓄势。通过前期人群蓄水，测款发现“爆款”因子，再到最后成功打爆，阿里妈妈的推广工具加速和增大了这一爆发过程。

天猫618第一波爆发，水星家纺同比增长104%，结果超预期。

这背后依然是一套“组合拳”。今年618，除了上线“测试快”外，阿里妈妈还布局了新品上市冷启动、潜力商品快速打爆等产品，对货品赛道全链路助推。

水星家纺电商负责人表示，本次618在需求智投收获巨大，新品测款、新品加速、新客获取等都取得了满意的投放效果。另外，目前需求智投渠道的流量成本较传统渠道更低，ROI却更高。

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