摘要: 她更愿意以“品牌创始人”自居,而非网红。
未来:拒绝讨好,重视“惊喜”和“创新”
“他们有很多圈子,有自己喜欢的东西,有自己的个性。”
作为创业者,陈暖央足够年轻。但更年轻的一批消费者正在凶猛入场,每个商家都试图攫住他们的胃口和喜好。身为品牌主理人,陈暖央反对主动去“迎合”他们,在她看来,Z世代消费者拥有强大而清晰的判断能力,盲目讨好只会收到反效果。
“你想完全摸透他们要什么,是不太简单的一件事情——但我们可以创造出让他们觉得惊喜的东西。”
创新、爆点、打破常规,这才是最重要的。
Z世代从不甘于被成见埋没,“暴走的萝莉”也并不缺少彰显自我、张扬个性的基因。作为最早一批入局的国货运动品牌,它可说是见证了女性运动消费市场“从无到有”的崛起和繁荣。
品牌的破圈之路,也是一条不断打碎固有印象的路。
回想起给品牌起名时,陈暖央说“暴走的萝莉”这个名字就是为了和性别刻板印象相对抗:谁说女孩子一定得是瘦弱无力的?健美也是美的一种,萝莉也可以暴走嘛!
“萝莉”(Lolita)是她的风格喜好,“暴走”是她的独特个性。这个名字充满反差,又带着些反叛。这种自信自立的精神贯彻创业始终:即便是新国货品牌纷纷崛起的现在,陈暖央仍然认为“暴走的萝莉”最大的瓶颈不在于市场和竞争,而在于突破自我、超越极限。
“我们最大的敌人是自己。”她说,“我们消灭旧的自己,让新的自己站起来。”
陈暖央
新品研发和迭代已被提上日程:今年3月上线的无尺码系列产品,添加“液体莱卡”的科技属性,进一步适配用户的多种使用需求。品牌积累的社交资产迅速变现,这组产品在今年618迎来销量爆发,仅无尺码轻运动休闲内衣月销就已超过3万件。
在团队内部,“暴走的萝莉”也为自己规划了一个“三步走”的十年战略:借势电商,力争网络销量第一;品牌升级,力争成为国民品牌;先进制造,力争成就国际品质。
我问陈暖央,在各路“网红”林立、健身和美妆博主同台竞技的现在,你要如何应对日趋激烈的竞争压力?或者说,你更希望以一个怎样的形象被人记住?
她笑着说,还是希望作为“暴走的萝莉”品牌创始人被大家所认可,“我只是一个比较爱健身的创始人而已”。这个坐拥300万粉丝的女孩越来越褪去身上的“网红”光环,而更专注于打磨产品设计、壮大品牌声量。
或许因为网红速朽,而品牌的力量长存。
编辑 李丹超
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