一个做搜索，一个做价格
淘宝起店的核心是搜索权重，买家主动搜、你排名靠前就有流量；拼多多起店的核心是价格和活动，靠极致低价和场景流量把人引过来。
我在淘宝上靠做标题、养权重慢慢起量，到了拼多多，这一套基本失效，因为拼多多买家对价格敏感，搜索的占比和玩法都不一样。
这个根本差异，决定了你在两个平台上的所有动作都要不同。淘宝上你要琢磨词和权重，拼多多上你要琢磨价和活动，混着用，两头都做不好。
两家的起店重点对比
把两家起店要抓的重点放一起看，差异一目了然：
| 方面 | 淘宝 | 拼多多 | 我的体会 |
|---|
| 流量来源 | 搜索+推荐 | 活动+场景 | 入口不同 |
| 起店方法 | 标题权重 | 价格活动 | 方法不同 |
| 客群特征 | 相对重品质 | 极度重价格 | 人群不同 |
| 利润逻辑 | 做高毛利 | 做薄利多销 | 模式不同 |
淘宝起店该抓什么
淘宝起店，我把精力主要花在三件事上：把标题关键词做透、把主图详情做扎实、把基础销量和评价养起来。这三件做扎实了，搜索权重上来了，自然流量就稳了。
淘宝更看重长期积累，权重是一点点攒出来的，急不得。
拼多多起店该抓什么
拼多多起店，关键是价格力和活动位。你得想办法拿到有竞争力的价格，再借百亿补贴、活动报名这些场景流量把量冲起来。
我在拼多多上的经验是，价格没优势，别的都白搭；价格打下来，再配上活动，起量很快，但利润也薄，得靠走量。