摘要： 内容电商打响新一轮战役。

左手抖音，右手淘宝

红人入淘背后，其实是两种截然不同的变现逻辑。

同样是做微胖女装的红人陈爱玲，白天是活跃在抖音上的穿搭达人，晚上则变成了淘宝店“奶七弟弟”的店主。

陈爱玲介绍，抖音上95%的粉丝都成了淘宝店的客户，他们愿意来到淘宝购物，是因为淘宝拥有更好的购物体验和售后服务。

抖音的业务逻辑，是在内容里做流量变现，如果单次流量消耗没有实现变现，某种意义上就算浪费了。抖音电商总裁康泽宇也曾表示，抖音商家获取到的消费者中，85%以上是新客户。

虽说直播的片段可以被剪成短视频，进行二次流量变现，但新客难以成为老客，依然是红人们普遍纠结的难题。

据一位在抖音和淘宝双栖的红人介绍，发布一个短视频后，可能有很多人进来，但两天之后就没什么人买了，抖音带来的爆发性成交量目前占其整个店铺的1/4，更多的还是淘宝的老客成交。

“抖音平台的功能更多是种草。”“低卡博士”方面表示，被种草的消费者第一次会通过抖音链接尝试购买，但之后他们更习惯于上淘宝天猫店铺进行复购。

低卡博士天猫店的部分产品

短视频平台能在瞬间吸引新粉，淘宝和天猫则希望形成一种商业的正向循环：既帮助店铺有效沉淀老客户、实现强复购，还能触达众多目标新客，做持续经营的生意。

红人老饭骨所在的北京夏熵烐科技有限公司的CEO胡立文也表示，当他们决定孵化新消费品牌时，毫不迟疑地选择进驻天猫。“天猫对新国货品牌的孵化、赋能以及在资本市场的助推力度大，是新品牌所期望的最佳场所。”关于今年第一次参与618的战况，老饭骨方面表示第一波销售达到预期。

左手抖音，右手淘宝。陈爱玲曾在采访中表示，把抖音和淘宝都纳入自己的渠道去拓展，才能起到事半功倍的效果。

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