摘要： 内容电商打响新一轮战役。

那些入淘的抖音红人

从“富士康打工妹”到“野生美食网红”，这是四川泸州姑娘秋月。

受去年疫情影响，短视频大爆发，秋月靠记录农村生活美食快速圈粉。她的抖音账号“川香秋月”，目前已经有949.6万粉丝。

秋月的另一重身份，是淘宝上的连续创业者。她和丈夫在淘宝上卖过鞋和冷吃兔，曾负债四五十万，也曾赚到第一套房。去年4月，夫妻俩又一次来到淘宝，开出店铺“川香秋月”，短视频积累的粉丝成为第一批淘宝店的尝鲜者，店铺上线的两款美食，在第一个月内收获100多万成交额。

几乎同一时间，自称全抖音“最会讲相声的美妆博主”唐心蛋，在淘宝开出了美妆店“唐心蛋小卖部”。一年过去，“小卖部”的销售额破亿。

在抖音做食物热量测评的赵文越，则筹谋着给粉丝定制产品。如今，他的“低卡博士”淘宝店，月销售额已经占其全网销售超过40%。

用直播、短视频的方式在抖音等平台上发声、塑造影响力，再上淘宝经营个人品牌实现商业变现，正成为川香秋月、唐心蛋等“红人们”的常态。他们在抖音积累的粉丝，帮助他们完成了淘宝店启动前的热身。

本质上，红人和淘宝店主不同。在优质内容与商业化之间找到平衡点，是每一个红人都要面临的命题。

在唐心蛋看来，红人最重要的工作之一，是链接品牌和消费者，把消费者的需求反馈给品牌，反向赋能他们去做产品创新，进而更好地解决消费者遇到的实际问题。但作为淘宝店主，同时还要像品牌一样考虑问题，思谋变现、主动出击。

周白子表示，抖音等内容平台相当于是“周白子”品牌IP的流动旗帜，粉丝会因为喜欢“周白子”的短视频，接受她传递出来的人设，从而提升对周白子作为淘宝店主的了解。如此，粉丝的黏性会更强，在淘宝等电商平台的复购率也会更高。

目前，“周白子 FOR YOU”淘宝店的粉丝已超过22万，90%是女生，有着非常强的重复购买力。

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