摘要: 对于品牌而言,阿里妈妈可以带来确定性的回报。
“品牌与平台合力创造出了佳绩”
爱美的女生不仅带火了化妆镜,也吃火了健康餐。
6月1日,专注营养健康领域的薄荷健康传出喜报,仅首小时成交额就超过去年同期全天。薄荷健康天猫站内推广负责人李先泽说,“这是品牌与平台合力创造出的好成绩。”
阿里妈妈是薄荷健康一路走来的见证者。“从薄荷健康进入天猫开始,我们就一直在用阿里妈妈的营销工具。”
今年618,薄荷健康同样通过达摩盘、直通车、超级推荐等不同工具的组合,实现了营销效果的最大化。
据悉,在618大促前期,薄荷健康整体行业潜在消费者渗透率提升明显,加购成本降低25%,拉新成本降低50%,ROI提升15%。
李先泽总结,阿里妈妈给品牌带来的帮助主要有三个方面:提升流量的投放效率,提高品牌在A-I-P-L人群的流转效率,以及反馈新品方向。
以单品营销的全流程为例。在有新品推出时,薄荷健康习惯于通过阿里妈妈工具做初步测试,判断产品的消费人群有多大、预估销售情况好坏。通过测试后,才会进一步展开单品和品牌的营销工作,利用营销工具精准触达消费者,提高人群购买的转化效率。同时,在营销的全过程中,通过数据指征判断不同消费群所处的忠诚阶段,加强人群转化,提高收割效率。
“不管做什么品牌,营销的核心是不变的。真正关注用户和消费者需求,品牌的增长问题自然能迎刃而解。”李先泽说,他期待阿里妈妈推出更多创新工具,更好地提升品牌营销效率。
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