摘要： 对于品牌而言，阿里妈妈可以带来确定性的回报。

“让被浪费的一半广告费越来越少”

今年618，新锐科技美容品牌AMIRO的销售额又上了一个台阶。

“6月1日开卖6分钟，销售额已经超过去年整个618大促了，”谈及这几天的销售情况，AMIRO品牌COO(首席运营官)伍刚彬不无兴奋地表示，对今年大促的成绩相当惊喜，期待整体销售额能实现多倍数的增长。

这样惊艳的成绩，来之不易。

2017年底，AMIRO在天猫上线了自己的创新产品——LED化妆镜，当时业内还没有类似产品出现，在天猫也被统归为“家居类目”。不熟悉整体市场环境也不了解消费人群的AMIRO，在冷启动时颇有种使不上劲的感觉。

阿里妈妈为AMIRO找到了目标人群。“通过阿里妈妈的直通车、猜你喜欢、钻展这些工具，用持续的广告触达来测试，我们慢慢找到了产品的消费人群，也逐步形成了我们的品牌定位。”伍刚彬表示，，阿里妈妈提供的数据技术能力，不仅作用于淘系内部，对站外营销投放也有很大的指导意义。

四年过去，AMIRO使用的阿里妈妈营销工具越来越多，至今已经尝试了十余种，累计投入过亿。另一边，经营表现也越来越好，在淘系电商的市占率超过57%，成了LED化妆镜的品类代名词。

完成了品牌从0到1的蜕变，AMIRO从美妆向美容美体领域拓展，在从1走向100的道路上，AMIRO品牌人群持续增长。提到今年618的大爆发，伍刚彬说，离不开阿里妈妈营销工具的“助攻”。

“通过超级推荐、Unidesk、需求智投等，我们大量曝光了品牌和产品，站内外触达和种草潜在用户;数据银行、达摩盘这些工具，则可以二次圈定人群，更精准地触达;一直在使用的直通车、超级钻展，能在最后环节收割，不仅降低了引流成本，还能达到更高效的营销效率。”

著名的广告大师约翰·沃纳梅克曾说过一句名言：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了,但我不知道是哪一半。”伍刚彬说，阿里妈妈给品牌营销带来的意义，就是让这被浪费掉的一半，越来越少。

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