摘要： 一年一度的双11开始了

季节在品类的突围

在配饰行业，不少产品有明显的淡旺季，像帽子、手套、防晒冰袖、丝巾、围巾等产品，针对不同季节，材质、克重、硬度、款式都有所不同。

对于这些品牌，先天的供应链能力，决定了其品类的增长模型。一种实现季节性品类突围的方法是，将商品宽度从季节性转为四季性，这条路要求商家匹配相应的组货能力和供应能力。

“针对这些季节性的商家，我们会提前传达行业趋势和消费者洞察，让他们提前一到两个季度就做好准备，从季节性商家转为四季性商家。”古笛告诉《卖家》，平台会帮助商家把准备工作进一步前置。

当然，也有部分商家坚持只做一季，他们往往会在消费者管理上面临比较大的压力，旺季高速增长、淡季相对低迷。针对这样的商家，可以将某个特殊品类转化成穿搭和搭配，淡化功能性，让消费者不只是在需要的时候才买它。

古笛认为，配饰的需求并不由地理、温度等属性决定，而是由搭配、流行等属性来决定，“商家要去教育消费者，让他们想要穿戴某些衣物或配饰，而不只是为了御寒保暖。”而对市场的教育集中在两方面，一个是商家生产出对应产品，另一个是生产对应的内容去刺激消费者需求。这样消费者才会看到不同品类与自己的相关性，从而提升自己的时尚感，增加消费力。

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