摘要： 如何用做咖啡的方法，做一杯好茶。

场景运营是做品牌更重要的事

TNO的用户定位是什么样的?

王骏桃：我们的消费群体主要是25-35岁的女性，占到TNO用户的80%。生活中很多物品都是直男审美的产物，很少站在女性角度思考需要什么样的设计。所以我们会采取女性更喜欢的轻弧线形设计。对周边用品敏感，宣传上就会有裂变效果，这也是我们着重考虑的点。

TNO和市场上同类品牌相比核心竞争力是什么?

王骏桃：国内不缺好的供应链，但缺少真正懂做品牌的团队。大家在说品牌的时候，基本上都会从运营的维度和场景的维度去看。我们认为场景是更重要的事情。

从产品出发，到对消费者触点、包装形式的理解，这是TNO除了供应链之外的品牌优势。TNO的水滴茶可以和化妆品一样随时放在包里，在和同事闺蜜喝下午茶的时候拿出来倒进水里，就是一杯口味高还原度茶。

第二，茶粉的移动场景、搭配场景要比袋泡茶丰富得多。比如现在天气很热，袋泡茶不能冷水泡茶，但茶粉可以;在出行场景，把茶粉倒进矿泉水就得到一杯茶。

TNO是否也会考虑开设线下体验门店?

王骏桃：线下做品牌比线上更难，因为产品非常直观地放在消费者面前，他们会用双脚去选择。线下店有很好的粉丝基础，但如何复刻到线上是有难度的。反过来也是一样，中间还是在于产品的差异。

不同阶段做不同的事情，每个品牌找准线下的定位非常重要，我们至少一两年内不会考虑线下发展。

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