摘要: 如何用做咖啡的方法,做一杯好茶。
大促可以帮助品牌爬楼梯
TNO如何看待大促对品牌的影响?
王骏桃:我们把每一个“618”、双十一比喻成爬楼梯,这是一个很好的起量过程。起量以后稳住,到下一个大促再爬楼梯再稳住,而不是像坐过山车,销量上去又下来。
为什么这么说?各个销售平台的大促对品牌来说意味着更多流量,在这个节点能不能推出有创意的好产品,能够形成真正的复购。
从品牌角度来说,我们不是为了销售而销售,而是让更多消费者体验到产品。TNO是个新品类,一开始拉不了多少量,如何通过种草、试用渠道和线下活动把产品散播出去是更重要的事。
我们在今年“天猫618”发布了一些新品,比如水果系列茶。前期先在传播平台种草,比如夏天饮品如何制作、创意菜单搭配等内容,大家觉得好玩,原来TNO还可以这样喝,到“天猫618”期间也是一个收获。我们希望双十一之前再做升级,推出名优茶系列,最终能有一个新的爆发。
希望TNO成为一个怎样的茶饮品牌?
王骏桃:成为中国新锐茶品牌的代表是TNO大的目标。无论什么时候、什么场景,消费者看到TNO都能联想到一个比较高品质的品牌。我们用tacit(默契的)、natural(自然的)和open(开放的)三个单词作为品牌名,也是想表达做品牌的观点。
编辑 王诗琪
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