摘要： 激活沉睡的传统文化。

潮袜设计师的困扰

做花袜8年的陈才，终于等来了机会。

最初，接受花袜的中国消费者很少，陈才只能把目标投向国外，将设计好的袜子通过阿里诚信通、国际站卖到国外。但4年前，标新立异成了中国95后、00后的日常需求，彩袜市场迎来好转。

陈才适时推出了Primeet品牌。如今，Primeet已经有11位设计师，会从年轻人不同的乐趣出发，以插画、涂鸦、街头等形式呈现在袜子上，并在天猫积攒了94万粉丝。

就在潮袜生意风生水起之时，陈才看到了新的商机。他发现，当代年轻人，对于IP联名总有着非同一般的热情。

2020年天猫的服饰销售数据，也证明了这一点——去年，服饰行业增长的最大亮点就在于联名款的爆发，增速达到60%，远超非联名款。

“现在年轻人眼里的品牌更多是IP而不是商标，他们的消费也越来越IP化。同时，民族自豪感已经越来越占据年轻人的心智，随之而来的是对国潮，对传统文化的认可，文化自信逐渐变成主旋律。”陈才说。

于是，陈才开始尝试找大IP合作，但问题随之而来。

“他们会有非常高的保底价格和打包价格，对于我们小品类、小商家而言，在商业层面上基本不可能实现。”陈才表示，即使是与小的IP合作，大家也会互相不信任，给出偏高的保底或者抽佣。

商家获取IP授权的门槛过高，好的IP不能被看到，成为商家与IP合作的一大痛点。

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