摘要： 品牌们的生意主阵地，在天猫。

首战618：“这里总会有你的客群”

这一届天猫618，有很多新面孔，比如2018年创立的设计师鞋履品Lost in Echo。

今年1月，Lost in Echo开设天猫店。创始人于青表示，为了618，团队从今年4月就开始预测核心商品，根据销售目标和近期销售情况进行备货。6月1日至3日，品牌销售额500多万，超出预期。

于青感慨互联网的爆发力之强，以至于尽管细心准备，但店铺仍然出现了货源短缺的现象。

lost in echo部分商品

在她看来，这样的成绩和选择的平台相关。

阿里最新财报显示，淘系月活跃用户已达9.25亿，ARPU即用户年均消费额9200元，购买力强劲。

“我很清楚，我们不是大众产品，即使上了天猫也不是。但淘宝天猫有9亿消费者，哪怕只是1%，900万，再抓中间的10%，90万，生意都能做得很庞大。”于青说。

德州扒鸡执行总经理崔宸也有同样的想法。2018年，他主导推出德州扒鸡子品牌“鲁小吉”，聚焦一二线城市20-25岁的年轻人。

去年下半年，鲁小吉开出天猫期舰店。在崔宸看来，淘系庞大的高净值用户群，非常适合新品牌的成长，“这里总会有你的客群。”

首战618，鲁小吉推出了4款联名产品，其中奥尔良腿口味是新研发的，“618是新品宣发非常好的时间”。5月24日预售开启以来，产品销量持续上升，店铺排名从此前的2万跃进到2000，出乎崔宸的意料。

鲁小吉产品

看中淘系这一片生意场的，还有因讲解食物热量而走红的短视频达人“低卡博士”。2019年至今，低卡博士在抖音上创作了数百个小视频，吸引粉丝近200万，之后开设淘宝店，自研低卡食品。

在低卡博士合伙人徐思源看来，这是一个必然选择。用户第一次通过短视频购买商品后，想要复购，通常都会到淘宝天猫官方店搜索，这是平台心智。

据悉，目前低卡博士月销超1000万元，其中40%都来自淘宝，而且复购率达50%。第一次参加618，仅第一天销售额就超日常两倍，店铺粉丝数也迎来大涨。

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