天下网商记者 李丹超

河北沧州市西小镇崔尔庄，人口不过5万余，经手着全国八成以上的红枣交易。为此，崔尔庄人世代与枣结缘，或为枣农、或为枣商，年轻人大都子承父业。

很多年里，留在崔尔庄的女人们重复着极具模式化的一生：20来岁辞掉工作、嫁人生娃，随后在家相夫教子。

人生的头24年，王焕军接受着这样的宿命。直到2012年的一天，她的内心五味杂陈：终于等来第二个孩子断奶，她已经恨透了这种生活，但除了带娃，自己又能如何解开这被封印的命数？

7年后的王焕军肯定不会想到，当初那个连打字都不会的“绝望主妇”，如今靠着一己之力经营着两家1688的店铺。

王焕军更不会想到，学习不咋样的自己因此成了崔尔庄媳妇儿的榜样，做电商卖枣的后来者已经超过10人。

如此，关于崔尔庄媳妇儿，也就出现了另一个故事。

周村的“集体生活”

王焕军在群里一吆喝，约莫5分钟，史文娟家里已经挤进了10来个人。

这些人年龄从20岁到30多岁不等，清一色的女人，刚一见面便互相打趣起来。

周村女人们向培训老师了解直播方法

“你今天穿这么正式拍电视去撒”

“昨天经过你们家枣园子，枣差不多成熟哩，旁边那苞谷长得好啊”

“晚上一起去吃火锅鸡走，喝白的”

……

这是9月19日下午三点发生在崔尔庄周村的一幕，像极了中国农村带娃妇女们吃瓜侃八卦的日常。

然而这样熟悉的“集体生活”在周村，却早已有了新的意义：几句玩笑话后，女人们围坐炕边，听着4个来访者讲起课来，直播、大促、转化率……听到关键处，有人赶紧拿出手机凑上去要求演示一番。

“别看她们外表柔柔弱弱，心里都要强得很，谁手上没家正正经经的网店。”来访者之一的李珊，负责对接1688平台崔尔庄片区商家培训，三天两头混迹于此，每次要组织卖家们集中培训了，周村的这些女人总是组队出没，场面之大堪称土味超模秀场。

枣园子的树上挂满了红透的金丝小枣

身在崔尔庄的女人，生活都不会差。沧州种枣历史相传有三千年之久，红枣常年为当地贡献着不菲的收入和赋税。

挨着全国最大的红枣交易市场，崔尔庄的男人们世代与枣结缘，或为枣农、或为枣商，女人们要做的，就是在家相夫教子。

直到互联网毫无保留地浸润了这个华北小村，王焕军开网店了，好友王然跟着开了，隔壁妯娌杨钟秀和房增芹也把家里阿胶枣放网上去卖了，还有92年的田桂金、96年的张宁……

人均带俩娃的周村女人，变成了人均开俩店的女老板。

了不起的崔尔庄媳妇儿

物流司机对这群崔尔庄媳妇儿印象最深：一手绑娃一手发货。

崔尔庄的男人们大都要管家里的红枣生意，对于媳妇儿开网店这事有心无力，所以女人们只能硬着头皮自个儿一冲到底。

2013年的王焕军终于学会了开车。这是她给自己定的生娃后第一个目标。但接下来做些什么，她仍不知所措，直到有一天婆婆跟她说：要不开家网店吧。

王焕军听说了有崔尔庄人网店开得不错，心里有点痒痒，但自己对电脑一窍不通又让她打了些退堂鼓。

“自己家里有工厂，去给别人打工也不现实。”

思来想去，出路只这一条，王焕军去给自己报了电脑培训班，就学最基础的打字和搜索，“一开始只能跟一个人聊天，后来终于能同时跟三个人聊了。”

阿里巴巴创始人马云曾说，男人会把公司越做越大，女人会把公司越做越好。王焕军最初经营着一家淘宝店“西域阳光”，但到了2016年，误打误撞之下，她需要再去1688上开家店。

王焕军在做直播

“当时家里工厂的贷款到期没法续贷，欠了很多钱，到1688开店可以拿到一笔贷款。”虽说王焕军开了几年淘宝店生意还不错，但在此之前她只想着给自个儿赚点零花钱，她从没想过，离开了银行贷款，家里工厂的资金缺口有这么大。

接下来发生的故事超出了全家人的预期。

本来只是给家里生意“续命”的这家新店，接连收到了大客户的订单。“当时崔尔庄做1688的人不多，我们家店成长得就比较快。这几年全靠这家店维持家里的生活和偿还债务。”

现在，王焕军的老公继续管工厂，公公每天早上负责去市场淘货，她又找了4个工人帮忙打包做客服。“再有两年吧，就能把债还清了，到时候，我就真的能从零开始了。”

马云还说过，女性做生意既顾企业又顾家，她们希望把开心、快乐、美好的事物带给别人。崔尔庄这群了不起的媳妇儿，便是如此。

回忆边创业边带娃过程，杨钟秀颇为感慨

曾经为办营业手续、背着刚满月的娃各处奔波，如今成了丈夫的生意伙伴，这是崔尔庄媳妇儿田桂金。

曾经来不及打包、把睡着的娃放一旁纸箱里睡觉，如今将家族阿胶枣品牌送入互联网，这是崔尔庄媳妇儿杨钟秀。

曾经忙着核对快递单、把娃绑在安全带上扭来扭去，如今成了1688平台的商家导师，这是崔尔庄媳妇儿刘伟。

两个市场，冰火两重天

每天上午十点前，307国道崔尔庄段，前后总要有十来个交警指挥道路通行，否则，车流、人流之大，随时可能酿成一场世纪拥堵。

路旁高大的牌坊上写着几个字：中国沧州红枣交易市场。全国超过八成的红枣通过这里，流向市场。

其实崔尔庄有两个红枣交易市场：一个每天四五点开市、全年无休，不论红枣加工厂还是红枣网店，看市场行情的、淘货的，都会过来；另一个与前者相距不足百米，只有每年10月到来年3月才有商贩，此时它还未结束长达半年多的寂静期。

走进这个热闹的市场，乍一眼望去，每个摊位前摆着五六个纸箱，几百号人穿梭其间像极了菜市场；仔细着看，这些卖主长着崔尔庄人的脸，卖的却是新疆货。

市场上一年四季卖的都是新疆特产

刘伟说，别看一个摊位就摆着几箱货，每年的销售额至少超过5000万。这个说法在王焕军处得到了证实，去年她有个开网店的朋友，光一款产品就卖了几万箱，货全是从市场一个摊位上拿的。

一个是全国最大的红枣交易市场、一个是全国最大的红枣生产基地，崔尔庄人做枣商的，除了自己开工厂加工，有不少就是常年游走在新疆各地收枣。

“最近我公公就该准备去新疆了，过年前回来，年后再去一趟。”张宁的夫家在市场上有个固定摊位，这几年流行新疆红枣，公公便每年花大半年时间离家去收枣，留下张宁的老公守着市场。

现在张宁自己开了网店，卖的又是从老公那边拿的货，她笑着说，“我现在是他的客户，必须让他给我的价格便宜点。”

崔尔庄人创业，几乎都是像张宁这样全家出动。时间一长，张宁公公从新疆收的，不全是红枣了，葡萄干、核桃、杏仁……新疆特产应有尽有。

每个摊位上都陈列了几箱货，摊主的名片被散落在上供采购商们取用

另一个只卖半年的市场，卖的是本地的金丝小枣。9月中旬的崔尔庄，枣园子里的金丝小枣树上，已经挂满了耀眼的红果，只等着枣农们来个一网打尽。

但枣商们，愿意做金丝小枣生意的，极少。用王焕军的话说，因为品相没有新疆红枣好，金丝小枣价格卖不上去，刚摘下来的鲜枣，新疆红枣平均收购价在四五元，而金丝小枣只有两三元。

连张宁这样父母种了一辈子枣的，也不愿意在自己的网店卖金丝小枣，“买的人少，也不好保存。”

因此，这些世代与崔尔庄人为伴的枣园子，有些地上全是杂草，树干没有新增的开甲痕迹，树上便不再结果；还有些枣树被刨得精光，更有“钱景”的玉米已经鸠占鹊巢。

谁也不知道金丝小枣的命运会怎样，但对于生活，崔尔庄人有着令人羡慕的自信。

“现在下学的年轻人都不愿意出去打工，就自己捣鼓个网店。”

杨海红初中毕业后去了南方打工，前几年她回到崔尔庄结婚生娃，由于自家没有工厂，她的网店经营得辛苦，需要每天去市场找货，“花点心思经营，打工的钱总是有的。”

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