网商君

为什么品牌都在争夺小镇青年，看一下聚划算的618销售数字就知道了。天猫618开场10天来，聚划算彻底引爆下沉市场品质生活需求，无论是iPhone、戴森等国际大牌，还是电动牙刷、智能锁、体脂秤等新消费品类，都在三至六线城市收获了成倍订单增长。小镇青年越来越敢买背后，是聚划算发力下沉市场的两大“圈粉”技能：优惠力度动真格，一线大牌击穿底价；产业带扶持计划进入收获期，优质优价国货品牌“C位出道”。

优惠力度空前，苹果戴森加速下沉

史上最大规模的天猫618已经进行到第十天，在品牌直降和平台补贴的合力下，众多一线大牌击穿底价，为消费者带来了空前优惠力度。以深受年轻人喜爱的苹果为例，iPhone XR最低不到 4500 元就能入手，单品成交在 15 分钟内突破亿元关口。包含 iPhone 和 Apple Watch 在内的苹果产品套装，经聚划算官方补贴后，价格低至 5 折，上线即被疯抢。

在优惠的刺激下，苹果品牌在天猫 618 成交同比增长达 120%。其中，三至六线城市成交同比增长高达 170%，比一二线城市高出近 1 倍。来自下沉市场的巨大消费动力，成为苹果率先进入天猫 618“亿元俱乐部”的重要推手。

不止iPhone，今年618，有家电界“爱马仕”之称戴森也以前所未有的亲民价格走到了消费者身边。6月16日，聚划算将联手天猫国际官方直营店，通过平台补贴推出一批仅售1999元的戴森吹风机。优惠信息放出后，戴森的手淘搜索量以及来自三四线城市的咨询和订单量直线提升。

能够给消费者带来到手的实惠，是天猫618强劲开局并吸引下沉市场用户的主要原因。这背后，聚划算的贡献远不止官方补贴这么简单。过去两个月，全面复兴的聚划算完成了对淘系价格体系的重构，真正做到以价格优惠程度来指导大促期间的商家流量分配，为今年天猫618的优惠体感打下了重要基础。更“划算”的天猫618，无疑会对小镇青年产生更大的吸引力。

产业带商家C位出道，电动牙刷等优质国货受追捧

在天猫618敲开了下沉市场大门的，还有电动牙刷、智能锁、体脂秤等消费升级新品类。其中电动牙刷在天猫618的第一分钟就卖掉了14051件，截至6月1日下午16时，销量已破40万支。创造这个奇迹的，不是一二线城市的洋巨头，而是跟随聚划算一路成长起来的中国产业带商家。

图/福派根据聚划算反馈的数据，针对不同人群推出了不同的产品

位于浙江台州的新锐品牌福派就是其中之一。天猫618开场仅2天，福派就爆卖了近40000单，超过去年6月整月，其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。

今年3月份，聚划算升级成为品质惠经济的窗口，一系列以“创造新供给，满足下沉市场新需求”的产业带扶持计划开始启动。福派抓住这个机会，借助聚划算开始了产品定位的升级：更聚焦三、四线城市，设计出性价比更高，更受用户喜欢的电动牙刷。比如借助聚划算反馈的数据，他们把刷头的方形改成了圆形，颜色也做了相应的调整。

在聚划算的助力下，福派还对接上了更好的上游供应商，开始对品牌进行更长远的规划，比如将“福派”打造成主打性价比的普及性电动牙刷品牌，而针对一二线城市则另设子品牌。

借助聚划算，福派成为电动牙刷叩开下沉市场的大门的绝佳范例，“我们之前一个月销量有100多万，但是我们现在一场活动销量就可能达到300万。”

曾经承包了日本市场一半产能的宁波赛嘉电器，也在牵手聚划算之后，逐步将重心转移回国内市场，并喊出年内完成1亿销售的目标。今年天猫618，赛嘉的下沉市场用户占比已接近五成，在赛嘉国内市场负责人廖平平看来，聚划算等电商平台最大的价值所在就是让电动牙刷能够快速触达广大的农村地区，“这在传统渠道是无法实现的。”

紧随电动牙刷，智能锁、体脂秤、滤水器也搭上了消费升级风口，在天猫618形成整体性爆发。618开场以来，聚划算平台的智能锁销售同比增长454%，滤水器同比增长243%，蓝牙耳机同比增长1516%，车载小冰箱同比增长78%。它们的共同特点是，由产业带商家直供，品质不输大牌，同时价格更优惠。

从衣食住行到休闲娱乐，今年618，聚划算彻底引爆了下沉市场的品质生活需求，小镇青年们通过聚划算，获得了和一二线城市几无差别的电商服务，消费层级和生活方式的差距也在逐渐缩减。这或许是天猫618这样的电商大促最大的意义所在。