网商君

近日，天猫宣布今年618投入规模和优惠规模双双向双11看齐。天猫还将在618前夕帮助品牌通过全新的模式派样，线上线下多渠道派样数将达到近1千万份。

消费者在自动派样机前排队

据了解，共有380个国内外品牌参与了今年天猫618派样，其中既有SK-II、MAC魅可、雀巢、杜蕾斯这样的国际大牌，也有薇诺娜、泸州老窖、百草味、百雀羚这样的国货品牌。有着丰富线下渠道、一贯通过人工派样的众品牌，为何会纷纷选择通过天猫来进行派样呢？

业内人士指出，随着品牌的获客成本不断增长，如何通过较低的成本挖掘和触达潜在顾客，并通过精准营销将其转化成购买顾客，是所有品牌的“痛点”。在过去很长一段时间内，所有品牌几乎都是纯依赖于线下人工派样，不仅成本高而且效果难以追踪，领取了样品的用户数据也无法沉淀为可运营的用户资产。天猫的派样新模式给品牌打开了新思路。

从2017年起，天猫就开始基于大数据，帮助品牌做线上精准人群的派样。2017天猫双11之前，伊丽莎白雅顿率先和天猫合作在线上进行精准人群的派样，领取了样品的用户购买转化率比店铺日常的购买转化率高出400%以上。

如果说基于天猫大数据的线上派样对品牌而言是全新渠道、提升了派样效率的话，那么天猫新零售在线下的布局，则能帮助品牌通过不同场景的派样，去精准触达线下潜在用户。举个简单的例子，在医院妇产科这样母婴消费者聚集的场景，通过线下派样机能够帮助母婴品牌将样品发放到目标消费者的手中。

去年8月，天猫在居然之家北京的两家门店尝试做家居类产品的派样，即通过店内的两台自动派样机，给消费者派发家居、家清、个护类的样品。这也是天猫线下派样模式的雏形。之后，天猫发现以母婴、美妆、个护为代表的快消品行业对派样的需求很大，开始拓展线下派样的品类。去年10月，天猫开始集中在线下铺设派样终端，派样场景也从初期的只集中在商场，扩展到了学校、医院、便利店等8个主要场景，多渠道触达消费者。

消费者在自动派样机前领取样品

目前，天猫在全国已有超过1.7万个线下派样终端，包括自动派样机、格子柜贩卖机、菜鸟自提柜、超市便利店POS终端等。这些终端分布在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、南京、武汉、重庆等50多个城市。消费者在对应的派样终端前使用淘宝APP扫码，即可以1分钱获得样品。对于品牌而言更有价值的，是线下领样的数据沉淀下来，和线上数据一起变得可洞察、可运营。从诞生到现在9个月时间，天猫的线下派样终端已经帮助600多个品牌派出1600万份样品。

线上线下全渠道覆盖、数字化运营，构成了天猫派样的全新模式。这个被称为天猫U先的派样平台，也成为品牌在今年天猫618蓄势的最优选择之一。

天猫618前夕，380个品牌将通过这一平台派出近1千万份样品，以集中吸纳和聚集新粉丝，提升粉丝在天猫618期间的复购率，从而获得上半年最大的增长。仅百雀羚这一品牌，通过天猫在一天时间内线上线下合计派出7万多份618主打新品的样品，就触达了6.7万新用户，收获了6.5万新粉丝。这也为“国货之光”在天猫618的爆发奠定了基础。

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

杭州铸淘代运营 铸淘网络 铸淘电商 铸淘公司 杭州铸淘

杭州天猫代运营 天猫代运营 天猫托管 网店代运营 浙江天猫代运营

杭州淘宝代运营 淘宝代运营 淘宝托管 店铺代运营 浙江淘宝代运营

一站式代运营 电商代运营 天猫托管 淘宝托管 网店托管

--------------------------------------------------------------------------

杭州铸淘网络科技有限公司【贯彻“小而美”理念，将精品进行到底】

联系人：夏经理【运营管理部】

Mobile：18694553659 0571-5850 4078

QQ： 315856572

微信：18694553659

Add： 浙江省杭州市西湖区文三路252号伟星大厦16楼

秉持深耕细作的运营宗旨、努力为商家打造电商旺铺。

成功对接唯品会、活动小2、站外团购、众筹、大淘客、微博等资源。

寻找优质商家长期深度合作，携手共赢!

----------------------------------------------------------------

杭州天猫代运营：http://www.zhutao365.com/

杭州铸淘代运营官网 ： http://www.hzzhutao.com/

杭州铸淘网络科技有限公司 ： http://www.zhutao16.com/