摘要： 高速增长，兼顾稳健。

新消费浪潮的下半场，才刚刚开始

2019年开始，新品牌热潮涌现，明星品牌此起彼伏。如今，第一批新消费品牌已经开始分野，有的或已消失在时间的长河，有的则始终保持品类头部。

这些新品牌火箭式增长的秘密，并不是单靠烧钱买流量冲GMV，而有共同点：洞察到真需求、产品力能打，能创造新物种新品类。

几个90后创造的家居品牌蓝盒子，专卖记忆床垫。蓝盒子去年8月在天猫开店，一年内GMV(商品交易总额)就突破1亿。今年双11，一款新品床垫预定量已经超过1万。传统家居品牌原来重于线下，但蓝盒子作为零门店的互联网新品牌，通过“100天免费试睡”服务，打开了新的线上增长空间。

ITIB才成立18个月，以黑马的姿态在女装名列前茅。它开创了“直播+独立设计师”的新模式，并通过与薇娅合作，颠覆了传统设计师服装行业。

与此同时，这批新品牌也并未走捷径，尤其重视品牌的沉淀和消费者心智建设。商务部12日发布的《平台治理背景下商家多平台布局研究》报告(以下称《报告》)中认为，近年来，越来越多商家从以往追求成交增长的粗犷增长模式，转向精细化运营。

新式营养品牌有乐岛双11发货现场

“新品牌是天然的D2C型企业，天猫提供一系列的工具和方法论助力其成长。”天猫新品牌孵化中心总经理仲生表示，天猫更看重新品牌长期健康经营品牌的能力——即是否能形成强品类心智、是否可实现长期低成本复购。

双11也是新品牌爆发的最大确定性机会。尤其是今年天猫也为新品牌打造了更丰富的资源，覆盖了32个趋势赛道，为1500多个潜力新品牌，增加了更多的曝光机会，让更多新品牌能“成团出道”。

moody创始人慈然认为，做新品牌唯一的套路是把产品做好;宠物护理新品牌小壳创始人崔永坤说，能对消费者不断升级的需求持续满足的品牌，才能穿越周期。

“仍看好新消费。”新消费投资人黄海也表示，尽管和每个行业一样，新品牌当中每年都会有人落伍，但整体而言消费升级还存在着巨大的机会，这是未来5到10年的大趋势。

从这个角度说，新消费浪潮的下半场，才刚刚开始。

编辑 李丹超

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