摘要： 如何在场景创新中，找到自己的“流量产品”。

新品牌要与巨头打时间差

对于一个新品牌来说，在快速增长过程中，一定免不了巨头的“狙击”。事实正是如此。如今九阳、飞利浦、小米等纷纷入局净饮机市场。

如何面对巨头的竞争?

李文珺认为，熊小夕的竞争力在于专业。团队十几人都在“水”行业深耕十几年，在技术研发与供应链方面有较深积累。另一方面，熊小夕也更聚焦“水”这一场景，切口更细。相比于做全品类的巨头来说，除了能更深洞察用户需求外，面对市场更灵活，迭代速度也更快。

“我们是与巨头打时间差。”李文珺说，当熊小夕推出升级版时，市面上很多产品还是他们一代的样子。

不过，李文珺曾表示，熊小夕要学习的对象，并非AO史密斯这样的传统巨头，他们真正要对标的是农夫山泉、喜茶，“我们在努力学习他们对消费者的洞察，以及消费趋势上的一些判断。”

相比而言，眼下如何获取用户信任是一件更紧急的事。毕竟净水是一件十分专业的事，在没有任何认知的情况下，如何让消费者信任一个新品牌?

在熊小夕天猫店铺的详情页介绍上，除了有专业机构的检测报告外，还有海外名人、小红书大V的推荐。李文珺说，熊小夕确实走过一段艰难的路，譬如在找一些KOL合作的时候，屡屡遭到拒绝。但它也正迎来转机，如今已进入薇娅直播间。消费者的好评以及头部大V的推荐，可以不断强化这种信任感。

新品牌出圈第一步，借力。除了获得KOL推荐外，熊小夕也积极参与天猫活动，譬如合作宝藏新品牌，列入“张柏芝爆款清单推荐”等，借此打造品牌声势。

相比于快消品，熊小夕的产品属于科技消费品的范畴。在新消费投资热潮趋于冷静的当下，李文珺却感受到了市场更多的关注。“我们前期融资就比较顺，最近一段时间投资者对我们的兴趣变得更高了。”

据悉，熊小夕今年将冲击GMV破亿，完成从0到1的进化。

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