摘要： “第一个双11的零食大作战”。

第一个双11

在Kiki看来，健康零食品类里目前还没有头部品牌，占领用户心智，成为被长期选择的消费品是小伶鼬的目标。

今年是小伶鼬第一次迎战双11。据介绍，目前供应链已经在加班加点运转。虽然作为新手，团队还在摸索天猫双11的规则和节奏，但小伶鼬依然决定将在天猫的营销投入占到总投入的7成以上，双11期间销售额预计能超过300万。

之所以如此重视天猫平台，Kiki有自己的考量。她说，淘系电商作为中国最大的电商平台，每个类目都有上千个精品，消费者很容易在平台上进行产品对比，“我们就是要在同类目里做不同，让产品脱颖而出”。

“对于新锐品牌来说，天猫一定是最好的帮我们快速立品牌的阵地，能帮品牌获得更好的资源，也是一个能获取更大曝光量的平台。”Kiki解释，因为天猫用户群体相对优质，与小伶鼬的用户群体高度重合，所以她们把天猫销量作为一个非常重要的指标。“我们希望到今年年底，小伶鼬的总营收能达到2000万。”

小伶鼬也在前不久入驻了抖音。左手布局内容种草，右手则是在天猫进一步磨练自己的品牌定力。

《天下网商》曾采访的低卡博士，在抖音吸引百万粉丝后选择来淘宝开店。其创始人介绍，被种草的消费者第一次会通过抖音链接购买尝试，但之后想复购，他们更习惯于淘宝天猫店铺购买，特别是随着产品数量增多，单靠内容种草做电商，反而会拖住品牌增长的后腿。

目前，小伶鼬已经进驻线上多家平台，线下进入kkv、711、叮咚买菜、天猫校园等市场。

对于新入局者小伶鼬来说，爆款和在天猫的蓄水，无疑给品牌起跑打开了局面。当人们在购买零食时，开始更多考虑低糖低卡、健康加工工艺、对身体有益等要求时，也意味着健康零食迎来了自身发展的爆发期。

不过，健康零食这条赛道也已日益拥挤，要成为一匹真正的黑马，小伶鼬还需要持续钻研一套适合自身的“产品和营销双轮驱动”的方法论。

编辑 李丹超

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