摘要： 年轻人的失眠有救了？

一个DTC品牌的跃迁

“做DTC品牌，与消费者零距离接触是最令我们兴奋的事。做得对不对、好不好，消费者的反馈是即时、真实且有效的，而不是一群人在自嗨地想象。”

从创立之初至今，原本100%在线上的蓝盒子，通过在线下组建“人类失眠康复中心”的用户社群，邀请“蓝朋友们”在美术馆“躺平看展”、在音乐厅“做梦”、在故事商店冥想，或者在复古集市分享睡眠故事，试图传达一种属于文艺青年的生活方式。

在一个个代表这种生活方式的场景中，总能看到一张“克莱因蓝”的床垫，连结品牌与年轻消费者，同时完成了对消费者心智的培养。

在上述家装行业人士看来，以蓝盒子为代表的新品牌，已经跨越打造爆款的1.0时期，正处在建立细分品类心智的2.0阶段。但能否迈向品牌理念深入人心，“做什么产品都有人买”的3.0阶段，还要看是否具有持续的产品创新力。

蓝盒子团队自己也说，“品牌还很年轻，会将重点放在产品研发与人力储备上，这是年轻品牌平稳成长的基石。”

编辑 王诗琪

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