摘要: 年轻人的失眠有救了?
只做1张床垫
“讲真,我们根本没想到自己是做家具的料。”
创立蓝盒子之前,创始团队——几个90后文艺青年,就已经是连续创业的老手。
在山里洗牛仔裤洗到上瘾,他们做了牛仔裤品牌;喜欢蓝色,就去做蓝染;喜欢在咖啡馆工作,索性用挣来的150万,把破锅炉房改建成三层玻璃咖啡馆。
2017年夏天,站在人生十字路口的他们,遇到一个从新加坡来的床垫行业前辈。从此关于蓝染、咖啡、旅行的人生,转向海绵、弹簧、展会和实验室。
几年时间里,为头部品牌做了6届国际展会设计,喜欢睡觉却总找不到合适床垫的他们,决定“创造合适”,亲自做一个床垫品牌。
2019年,蓝盒子在上海创立。当时国内床垫行业集中度在只有10%,没有一家独大的龙头品牌。面对市面上五花八门的床垫产品,蓝盒子的策略颇为冒险:只做一款产品——Z1记忆棉弹簧床垫。
一旦顾客不喜欢Z1床垫,就意味着拒绝了整个品牌,但在蓝盒子看来,“做好1张床垫远比做10张普通床垫更具意义。”
这一创意是受美国知名DTC(直销)床垫品牌Capser的启发,它创立于2013年,2020年销售额达5亿美元。Casper创始人认为,琳琅满目的产品会让消费者眼花缭乱,干扰购物体验,因此和iPhone一样,一代产品只做一款。
Z1床垫由蓝盒子专门的技术团队LAB实验室研发。“我们不推崇过度营销所谓的黑科技,但尊重科学本身”,为研发出一款真正舒适的床垫,蓝盒子在床垫舒适层没有选择目前市面上火爆的乳胶材料,而是更质朴实用的高密度记忆海绵。
在真正决定床垫支撑性的支撑层,蓝盒子淘汰了已经过时的普通弹簧,选用更有稳定性的袋装弹簧,并且根据人体不同部位对压力的要求,对弹簧进行分区。
一张采用行业最新技术的Z1床垫,目前售价在3000元左右,远低于行业头部品牌同等品质床垫上万元的价格,尤其打动追求生活品质又囊中羞涩的年轻人。
为年轻人做一款便宜又舒适的床垫,蓝盒子用2年时间实现了的这一品牌初心。
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