摘要： 初代美妆大佬的生意经。

拥抱电商，李佳琦直播间一晚售出4万件

拥抱年轻人完成最终的变现，就不能绕开电商渠道。

招股书显示，2017年上半年，毛戈平在电商渠道营收所占比例只有2.10%，远低于百货直营比例的74.07%。去年疫情后线下零售一度暂停，毛戈平也开始加强线上渠道的布局。

为了适应年轻人线上消费习惯，毛戈平为价格高昂的明星商品设计了专供电商渠道的中样和大样，这些价格更加亲民的中大样降低了品牌新客的尝试门槛。目前毛戈平天猫官方旗舰店已有353万粉丝。

以毛戈平一款热销产品“无痕粉膏”为例，天猫旗舰店4.5g中大样售价150元，而在线下对应的14.5g正装售价为350元。

毛戈平也没有错过直播卖货的风口，在薇娅直播间一边教粉丝化妆一边带货。无痕粉膏也曾在李佳琦直播间一晚售出4万件。

李佳琦曾在一次直播时夸奖毛戈平的工作人员，说自己之前提起过毛戈平的产品，公司很快就送来了故宫联名礼盒。

显然，在毛戈平品牌价值中，他本人仍然发挥最关键的作用。比如，毛戈平旗下另一个品牌“至爱终生”，试图去掉毛戈平标签独立发展，但《天下网商》采访的多个美妆资深用户，都没听说过这个品牌。2014-2017年间，至爱终生对总营收的贡献不到两成，并且逐渐被化妆培训业务超越。

当初毛戈平以自己为品牌命名，是为了不给自己留退路。如今毛戈平仍然是一块金字招牌，他又将如何让自己的名字在资本市场书写新的故事?

编辑 王诗琪

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