摘要： 初代美妆大佬的生意经。

“祖师爷”向年轻人靠拢

很长一段时间里，毛戈平并不注重营销，这在一定程度上限制了毛戈平的知名度和影响力。

2017年毛戈平在高端化妆品的市场份额仅有0.3%。而同时期以完美日记、花西子为代表的国货美妆新品牌正迅速崛起。后来居上的完美日记母公司在美国完成上市时，毛戈平还在A股大门前徘徊。

也是在上市之路暂停的几年间，毛戈平调整了品牌的发展思路。

一开始毛戈平选择重回影视剧，在《武则天秘史》《隋唐英雄传》等影视剧中再次搭档刘晓庆，试图联手复制曾经的辉煌，但几部作品都没有掀起什么水花。

靠明星一夜走红的故事成为过去式，今天美妆市场的消费主力不再是当年电视机前的观众，而是Z世代的年轻人，是李佳琦的“所有女生们”。

毛戈平需要抓住他们。

2019年，时尚博主“深夜发媸”在微博上发布了毛戈平给自己改妆的视频，“深夜徐老师”的妆容在毛戈平手下发生换脸般的变化，在微博引发轰动，视频点击量超过13亿次。

今年5月，毛戈平又以一条1分多钟的短视频宣布入驻B站，官方账号1个多月内涨粉10万。年轻网友称他为美妆区UP主的“祖师爷”，纷纷表示“要给毛老师寄头”。

作为一个绝对不算勤奋的Up主，毛戈平至今仅更新了11条视频，以介绍化妆技巧为主，但已经收获80多万粉丝，每条视频平均点击量达到几十万次，足见其影响力。

和线下专柜一样，毛戈平在网上拍视频教人化妆的商业逻辑，也是通过化妆过程展示自家产品，以立等可见的化妆技术使消费者心向往之，继而激发购买意愿。B站首届“CHINA-Z 100”年度十大产品榜单上，毛戈平粉底膏就榜上有名。

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