摘要： 初代美妆大佬的生意经。

半路出家的“魔术化妆师”

时间回到38年前，学了6年越剧的毛戈平从浙江省艺术学校毕业，被分配到浙江越剧院实习。因为进入变声期，毛戈平转而到剧团舞美化妆组做化妆助手。

一次全国巡演期间，化妆师突然生病，毛戈平被临时拉去救场，顶下所有工作，从此走上化妆师道路。

剧团里默默无闻的毛戈平，在1994年迎来命运的转变。刘晓庆找到他，为她扮演的“武则天”化妆，从16岁化至80岁。经毛戈平的手，40多岁的刘晓庆在荧幕上重回娇俏少女容颜。

电视剧播出后毛戈平一夜成名，从幕后走到台前，使观众认识到，原来化妆也可以是一门艺术。

毛戈平曾在自传里说，正是刘晓庆主演的两部大戏，才让自己这名化妆师有了今天的成功和社会知名度。

此后毛戈平片约不断，但他没有在影视剧化妆道路上停留太久。而是逐渐将重心转移到教别人化妆上。在李佳琦成为“口红一哥”的20年前，毛戈平已经开始成为江湖上的 “化妆一哥”。可以说，毛戈平是化妆届有意识打造自我IP，将知识实现内容变现的第一人。

1997年毛戈平出版《立体化妆》一书，制作教学VCD;1999年，毛戈平出版《毛戈平化妆艺术》，并在全国进行巡回演讲。

2000年，毛戈平创立浙江毛戈平形象设计艺术学校(简称毛戈平学校)，专门招收培养以彩妆形象设计为目标的化妆师。目前，毛戈平学校在全国北京、上海、杭州等九座城市建立了8所分校。

毛戈平公司招股书自2017年提交后未再更新，截至2017年上半年，其化妆培训收入2661.95万，占总营收13.64%，规模在公司业务中排在两大化妆品品牌之后。

线下销售秘诀：“没人能白嫖毛戈平的妆”

20世纪90年代，毛戈平还做化妆师的时候，商城里几乎看不到国产品牌的专柜，毛戈平的化妆箱里是亲一色的国外品牌，“但我很清楚，带有国际和大牌标签的化妆品不一定适用于中国人的肤色和体质”。

1998年，毛戈平在杭州创立毛戈平化妆艺术有限公司，第二年推出了以自己名字命名的彩妆品牌毛戈平MGPIN。

时尚圈普遍以西方审美为审美取向时，毛戈平却坚持更适合东方女性面部轮廓和肤质的妆容风格。他多次在采访中强调，自己化妆时最注重表现女性的柔美。

因此在当时，或许没有人比毛戈平更适合打造一个“国潮彩妆”品牌。

MGPIN定位轻奢、高端，对标雅诗兰黛旗下芭比波朗Bobbi Brown和魅可MAC，产品均价则在300-450元。但毛戈平旗下产品都是代工生产，自己没有生产能力。

2017年申请上市前，毛戈平的销售渠道一直以中高端百货专柜直营为主。公司一位品牌负责人曾解释在当时以线下为主的原因：化妆品在线上渠道的畅销价位一般在100元左右，用券、打折后在60-80元之间，“如果超过150元，就很难卖得动。”

在线下卖化妆品，毛戈平充分发挥了创始人“会化妆”的消费者印象。

毛戈平专柜的导购数量一般是其他专柜的3-4倍，提供一对一购买咨询和试妆服务。具体做法是，先邀请顾客在专柜试妆，再推荐适合的产品。看到自己的颜值在使用毛戈平产品后经历整容级的提升，不少人当场决定下单。

银泰百货温州世贸店的毛戈平专柜

小红书上有人发出警告：“姐妹!听我一句劝，不要随便走进毛戈平专柜，因为没有人能空手走出来。”帖子下方还有不少人评论，“只想买个200多的高光，试完妆花了2000多(元)出来”。

有人总结：没有人能白嫖毛戈平的妆。

但是与对标的国际品牌相比，毛戈平在线下的规模仍略显劣势。欧睿国际数据显示，2015年通过百货商场渠道销售的高端彩妆品牌中，Bobbi Brown和MAC市场排名分别为第8和第10，而毛戈平位列11。

根据CBNData，截止目前毛戈平拥有244家线下专柜，而雅诗兰黛在中国市场的门店和专柜数则达到近千家。

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