摘要： 商家的第二增长极。

店铺自播大爆发

无数品牌商家的直播间正组成“蚂蚁雄兵”。

在鹰司看来，店铺自播是大势所趋。“当越来多消费者都跑到直播间消费，品牌也必须随之改变。”

商家大力投入店铺自播，还在于其相当于品牌的“一亩三分地”。它首先是品牌内容运营的载体，可以非常直观地传达品牌形象。另一方面，引流的新客可以沉淀为品牌资产，后期通过会员运营，做长期的触达和转化。这是店铺自己长出的渠道能力。

拉新是商家店铺自播最重要的命题。原本长期依赖私域流量的品牌直播间，也在通过阿里妈妈的一些直播工具，引入更多新流量。

一个成熟的品牌直播间，对商业化流量的需求占到30%-40%之间。而在较为成熟的商家中，有六成商家选择商业化直播推广。这个数据正在持续上升中。

据悉，阿里妈妈直播商业化项目去年开启后，今年以来已经有了爆发式增长。

直播商业化工具已有多次升级，一大变化是与手淘直播深度协同，超级直播与站内外所有内容场景打通。这意味着更多的流量将涌入商家直播间，包括手淘直播域内、手淘公域、点淘C端等。

阿里妈妈直播商业化升级，打开了新的增量空间。越来越多商家试水直播商业化，“冲”出了双11预售新高峰。

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