双11首晚预售额同比增长近3倍

今年天猫双11，幼岚有备而来。

在10月20日晚开启的双11预售中，创始人九月空降自家品牌直播间。预售4小时，销售额达到682万元，同比去年第一天增长284%。幼岚表示，今年双11预期销售额目标5000万-6000万。

这次双11，幼岚推出了与emoji的联名童装系列以及4款新款羽绒服，预售已突破50万。同时，幼岚把客服团队扩充了一倍，在供应链端和生产销售端反复优化方案。

早在8月份，幼岚就开始为双11蓄水，据悉，幼岚80%的双11营销预算早就锁定在了阿里妈妈。

自入驻天猫以来，幼岚生根发芽，把这里作为主阵地。在幼岚首席增长官看来，这样布局是经过仔细考量的。消费者在天猫旗舰店产生的购买行为，从选品加购物车到最后下单的一系列动作，非常流畅且接受度高，店铺与消费者的沟通模式也很稳定。而在其他平台，这套购物心智还需要培养，所以更多的被用来做宣发或拉新。

淘宝直播的兴起，为品牌曝光和增长提供了另一种可能。幼岚品牌自播平均单月销售额在40万。6月开始与李佳琦直播间合作，合作了“撸猫棉”“桉树皮”等爆款系列，累计销售额达1500万。

随着国家不断优化生育政策，童装市场还会迎来较大规模增长。据天眼查，中国童装企业数量超4万家。欧睿咨询数据显示，预计2024年我国童装市场规模将超过4000亿元，到2025年市场规模将达到4738亿元。同时，90后成为新生代父母，对童装品牌化和品质化的需求不断提升，这被视为行业的新机会，不少新品牌正在这个风口创业。

天猫母婴亲子负责人Lisa表示，相比成人服饰品牌，童装还是一片蓝海，新一代童装品牌正在天猫上诞生。

曾有媒体问九月，幼岚最想效仿和追逐的品牌是什么?幼岚的回答不是任何一个童装品牌，而是像“迪士尼”一样，通过极致产品能够让消费者感受到爱与尊重。明年，幼岚计划走到线下，开出一个品牌体验店。这个童装新品牌又将往前一步。

编辑 王诗琪