摘要： 幼岚按下加速键。

从用户身上挖掘开发灵感

幼岚内部有数个品牌核心老用户组成的开发群，累计有近4000人，产品研发的很多灵感来源于这里。

每款新品从研发完到上市前，都要经过群内用户的测试。幼岚会寄出样衣，调研穿着感受，吸收修改需求。比如有的妈妈提出自家孩子头围有点大，希望衣服能把领口做大一些。幼岚的设计师就把衣服领口弹力都增加了30%，方便孩子自主穿脱。后续团队还针对性地对童装拉链、纽扣、腰头皮筋等细节做了改良升级。幼岚的爆款面料昵称“撸猫棉”也来自于群里妈妈的建议。

在私域层面，幼岚又跨出一步，在今年年初推出“家庭研究所”项目，以线下聚会和线上分享的形式，为妈妈群体疏导情绪和提供陪伴。

幼岚家庭研究所活动现场

服装这个行业，供应链是绕不开的难题，幼岚也在不断试错。2020年的疫情给了幼岚转机，当时出口内销双重收缩，供应链端空出多余产能，一家具备全链条能力的供应商主动上门寻求合作。由此，幼岚实现了从原料、开发到成品一体化生产，极大压缩了成本，腾出了利润空间。

打通了产品、供应链和客群，幼岚按下加速键。

今年天猫618期间，幼岚全时段销售较2020年同比增长了131%，裤子单品取得了行业类目TOP1，家居服套装取得行业TOP3。8月与“天猫宝藏新品牌”的活动中，销售额突破680万，一度冲到童装行业TOP1，登上童装家居服类目和童装裤子类目的第一。

童装市场的玩家中，巴拉巴拉的产品覆盖全年龄段全品类，安踏童装走的是中高端国际运动路线。而新品牌幼岚靠差异化打法跑出来，并获得投资人青睐。

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