摘要： 幼岚按下加速键。

差异面料爆款打法

幼岚创始人叶臻，常称自己为“九月”，是一位80后女性，毕业于香港大学。

跟许多新品牌一样，创立契机来源于创始人的真实需求。九月升级做妈妈后，想为女儿挑选一件柔软舒适的衣服，却始终没有找到合适的。而且她发现，传统童装品牌走得大多是“快时尚”路线，在专业性和舒适度的层面缺乏相应的优秀品牌。

之后，九月便拉上另一位联合创始人Miya，共同创立了“幼岚”，以创新面料为切入点，闯入童装赛道。

幼岚创始人九月(左)和联合创始人Miya(右)

“过去的童装更多是成人服装的缩小版，实用性和专业性有大量的优化空间。”九月在接受36氪采访时说，幼岚希望通过从源头改善工艺，应用更舒适的织物面料，从根本上提升儿童的穿着体验。

幼岚主打的面料体感是“柔软”，从透气性、热湿平衡、柔软度和防护度等四个维度，不断探索国内外的柔软材质和制作工艺，以及各种场景下的穿着需求。它还会给面料取很多有意思的“昵称”，如“撸猫棉”等，契合年轻父母的偏好。

在幼岚天猫旗舰店中，销量最高的童装出自“桉树系列”，这是品牌自研的爆款面料。

幼岚的研发人员发现，儿童的体温控制能力还没发育完全，夏天儿童出汗后，棉质衣服容易粘在身上，活动不畅快也很不舒服。而幼岚称，将桉树纤维和有机棉组合后的面料，其透气性是纯棉的三倍，更排汗透气。

据悉，幼岚“桉树系列”面市后，今年上半年销量突破35万件，用户复购率超过40%。这个系列家居服也成为天猫家居服的黑马品类，稳居童装家居服类目第一。

据介绍，幼岚的研发投入占销售额的4%左右，团队中还有参与国家面料重点科研项目的专家。其首席增长官称，幼岚已具备纱线自研能力，这代表了企业的研发竞争实力。

除了桉树系列，幼岚的“撸猫系列”和“玉米系列”也被妈妈们热捧。“撸猫棉”主打像猫毛一样的柔软手感，而玉米系列则看中了玉米纤维的柔软和韧性，让衣服更为平整耐穿。

目前，幼岚一年开发250多个SPU(Standard Product Unit 标准化产品单元)，每年核心单品20多个，但真正称得上“爆品”的在10个以内。

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