店铺流量操作不起来，直通车推广占比很高，流量反反复复忽高忽低，这个难题一直未解，那就借这个问题，写一篇关于直通车的文章，希望可以帮助到大家

经过进一步了解，不是流量起不来，而是操作的流程就有问题，车子优化的方向不对，导致做了半天，出现没有结果的结果。

就拿现在我操作的这个店铺来说，一天有六七千的访客，可以成交三五万，卖的很好了，在行里是排名靠前的店铺。

流量有，能卖货。你要问了，怎么做起来的，就是我前边重点提到的推广引流玩法。按计划，就是该有的样子。

为啥今天要聊这个话题，就是因为这种情况，不是单纯的个例。前边有其他类似的店主，聊到类似的情况。分析了一些店主的操作，觉得有必要聊聊。

很多时候，看一件事情，觉得自己明白了，但实际做起来，是真的没有明白。

所以为什么没有做好直通车引流，还是操作思路有问题。

目前帮店主操作的直通车，PPC才几毛钱，引流成本控制的还是不错的，计划的点击，转化已经稳定了，综合投产还是不错的表现。目前直通车高竞争投放的情况下，能优化到这个目前的状态花费了不少精力去分析调整的。

没什么是容易的，没什么是难的，看你怎么去做了。你在优化的时候，思路是不是对的，要回看自己的操作。

是不是喜欢投很多关键词引流

在作直通车引流时，很重要的事情，就是筛选关键词去投放，获取流量。所以很多时候，就会出现批量推广关键词的操作，直接把计划关键词填满。

这样操作的结果就是，数据量分散，数据不稳定，不清楚关键词要如何删减。今天还有流量的词，第二天没有了。尤其是一些，本身投放资金预算少的计划，钱很容易烧完，也有流量，但是没转化。

最终的结果就是，车子越开，权重越差，操作难度也就无形中增加。

直通车投放时最优质的的玩法就是精准词组玩法，适合多数资金少，以及操控能力弱的店主去做。

因为在调整初期，直通车需要养权重，批量关键词权重，不好养，你也不擅长养。就要先从少部分关键词去操作。

这样你就可以相对轻松地关注，关键词的展现，点击，以及质量分的变动。

第一波关键词，一般是做二级词，能有流量，权重优化方便。

权重有了后，就可以进行加词的第二波，以及多波操作了，一般加词的话，一周加一次。不见那种天天加词的操作，因为前边数据还没稳定。加的频繁了，会直接拉低关键词计划权重。

另外在加词的同时，是要减词的。因为加的过程，流量会有变化，关键词也会有变化，流量发生倾斜，那么就要对关键词取舍，砍掉那些，流量已经被榨干的无效，低效关键词。

经过一波循环操作，就能在爆款操作周期，留下高搜索权重，高产出的关键词，搜索权重怎么来，就靠这些词了。

是不是选词时有问题，但没有认识到问题在哪里。

对于投放关键词，还有没说完的一个问题。这个问题，在不同操作阶段，都是有争议的。其实不算争议，而是自己操作选择的问题。

一些店主，资金多，喜欢直接砸钱高，通过量级进行压制，这个没问题。但问题在于，想这么搞得你，想想自己有没有这个投放实力，能不能持续干。

市场选择产品，不是无故的选择。。

你做不了这种玩法，就要另辟蹊径，走高效玩法。

先做好权重，先拿到流量，先稳定转化，先稳定产出，这就是操作路线。

那么实际投放词可选的思路：

·低计划权重，以六七分为主的计划，长尾词组合。

·日常计划权重，以七八分为主的计划，长尾词+二级词组合。

·优质/新计划权重，以八九分为主的计划，重点做二级词+精准词组合。

热词，大词不直接加，主要考虑的是，关键词的流量池问题。前边提到过，关键词越大，流量越多，面向的访客群也就大。

但引流长期，流量不需要多，而是要相对精准。因为需要优先做好权重，然后再爆发流量，权重才能拉稳定。

直接干大词，没有后续手段，基本就成了烧钱带流量。流量有了，店铺以及产品的竞争力，不能够承接现阶段的流量，转化直线掉。

这种情况，很多店主都会出现，前期拉的很猛，新品就敢一天几千，上万的烧钱，投了一周，没看见流量起来，后边你就不好收了，进入骑虎难下的状态。

这个不是玩笑，类似的操作，见了不少了。比如做淘客引流的，前期只顾着冲了。冲完，急刹车后，流量并没有起色，而店铺却持续的掉。

这种店铺，我帮店主优化的时候，都是直接砍掉操作，重新搞得。搞是能搞起来，但是要花费一些时间去调整的。因为前期的操作，对店铺的流量权重，人群等已经造成了影响，要重新去布局。

关键词筛选的重点，就要放到店铺的搜索进店词，以及市场潜力，结合标题优化的重点，做相应的搜索词投放优化，才能逐步修正店铺的流量权重。

是不是忽视了，人群投放。

听没听过这句话，有大师说，大类目，不用投人群，类目小，也不用投人群。那我想问，什么样的才投放人群。现在都2021年了，平台清晰的告诉你，包括各种大数据的内容推送，都在告诉你，终究逃不过人群。

人群这块终究是不能忽视的，因为人群是细分的，抓取的不是单一数据维度。类目大小，人群的操作，都是可以强化计划的点击以及转化数据。

大类目投放人群，可以限制广泛引流，降低无效流量，提高有效流量，稳定转化。

小类目投放人群。可以精准引流，提高宝贝的有效曝光，提升点击。

产品的竞争，是在不同的人群流量池里竞争。能够进入大流量池，宝贝曝光的机会就少，而在相对小而精准的流量池，产品才有更多爆发机会。

但人群不能一直在小流量池，随着点击，收藏加购，以及转化的数据维度优化提升，可以逐步放开人群范围。放开，不等于不做，只是针对人群投放维度进行调整。

人群投放选择，系统人群-自定义人群-系统人群循环操作。

根据店铺的人群精准性，系统人群优先引流，看人群结构，优化自定义人群，转化稳定，逐步增加系统人群。

系统人群流量大，自定义人群流量小。

优先项，取决于，投放初期引流权重。

既然现在有问题了，就要及时的去解决。因为每个店主都很优秀，会出现眼睛看懂了，思路还没明白的状态。理清核心，抓中重点

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