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天猫代运营-天猫代运营公司-双11,这些黑马行业的商家如何才能迎来爆发?(三)
发表时间:2021-09-28     阅读次数:    

摘要: 天猫行业负责人详解备战秘笈。

【通过“取外号”打造新品类】

今年通过平台的消费趋势可以发现,有商家通过Nickname(外号)的方式,成功打造新品类出圈。简单来说,就是给产品取一个消费者“有感知、能联想”的外号,然后通过站外投放,在公域形成热度后,在站内快速获得成交。

比如大火的“冰淇淋被”,通过形象可感的外号,在站外进行种草,成功将第一波流量吸引到淘宝进行搜索购买。类似的例子还有“踩屎感拖鞋”。

尽管在热度越来越高后,许多商家也在自己的产品里加上同样的关键词。对此,棣安提出的解决策略是,“迅速转战下一个新品的开发。”

【把产品契合进场景】

新趋品类的变化则在于新场景、新科技、新功能的推出,比如减压、凉感、抗菌的枕头。其中增势较好的新品类包括旅行茶具、各类收纳、奶锅炒锅里的新生品类等,其中旅行茶具、手办收纳、一次性浴巾的增速基本上都在200%。

今年家居百货行业在天猫八大人群的基础上做了更细的梳理,去透视人生不同周期的新需求,按人生的不同阶段,把所有品类封装成统一场景,再最终呈现给消费者。

场景封装的打法会在今年双11开始做试点,这也会成为未来的主要打法。通过一个场景,可以连接多个品类和人群,比如睡眠场景,就可以囊括床品、香氛、眼罩、窗帘等品类,再通过算法将场景推荐给偏好相符的消费者。

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