摘要： 教育、图书、乐器“组团”备战双11，商家起跑前注意这几件事。

新品需要提前种草，新用户得去推荐场景下找

围绕着产品不同的生命周期和形态，针对爆款、长销款、新品，商家得有不同的玩法。比如说新品，在9月份就得不停地教育消费者，养成新的消费心智。到了10月份，需要提前去锁定消费者，对于高价值的用户给出一些特色权益。

商家核心需要思考几个问题，第一，需不需要新的消费者，如果需要应该用什么样的商品、什么样的营销办法去吸引他?第二是针对老用户，尤其在两波段，老用户为什么要来?会员玩法只是一个层面，本质上需要结合行业特性去看，老用户来购买是因为价格，还是因为差异化的产品和服务?需要想得足够明白。

在吸引新用户层面，如果只是在一些有用户心智的场景上去做搜索，很少愿意尝试去推荐型的场景下布局，这是很大的损失。因此充分利用新场景去吸引潜在用户是很大的机会。

天猫文教双11节奏

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