摘要： 国内乳业巨头的一出好戏。

挖掘精准人群，助力品牌冷启动

近日，有关于“消费品刹车，投资人追尾”的声音出现，不少曾备受关注的新消费品牌正在面临危机。

媒体人刀姐认为，这波新消费的“冷水”或许是件好事，可以赶走投机分子，留下真正想做品牌的人。

乳业巨头伊利或许知道创造品牌的不容易，也深谙造新品牌、造新品需要战胜时间和空间，在几年前就嗅到了奶茶饮品的新风口，研发便也从那时开始。有了充分的产品沉淀之后，伊然才缓缓进入市场。

在火爆的饮品市场，伊然想要出圈并不容易，但关键一步便是找到“对的人”，即通过阿里妈妈找到并投放更精准的人群。

我们看到，在伊然的案例中，人群资产增速是一大亮点。

通过宝藏新品牌IP的合作以及阿里妈妈产品助力，从7月开始直至9月，通过广告引导新增AIPL数据同比提升1310%，有效帮助伊然品牌快速扩容以及沉淀消费者资产，其中伊然的A(品牌认知)人群从7.21%提升至92.08%，数据直线飙升;而P(购买)人群则从8.72%提升至36.46%。

从吸引消费者关注到购买转化，这套投放机制效果显著。

通过与宝藏新品牌IP的深度合作，伊然吸引到更多具有消费力的新锐女性白领人群，其中女性人群占比83.1%，30-34岁人群占比23.9%，新锐白领人群占比 19.7%，高消费人群(月均消费金额6000元以上)占比26.3%。

从营销到精准人群触达，天猫宝藏新品牌帮助伊然完成了冷启动阶段的爆发。

接下来，对伊然来说，最重要的是进行多维度、高强度的曝光，以增加用户触达次数，加强消费者渗透，为商城和私域引流。

就在伊然之前，天猫宝藏新品牌曾有过一系列新品牌的成功操盘案例，其中包括罗曼的新爆款，优时颜的产品换代，奶糖派的品牌升级，添可的新赛道拓展等。

这套帮助新品牌实现从0到1的方法论也成为了天猫宝藏新品牌的法宝，它成功地在多个品牌间复制，更高效地运作新品牌。

在天猫看来，新品牌代表着新的生产力和未来的购买力，如何让新品牌更具有“品牌感”，不仅依赖短期的流量“纯卖货”，是接下来品牌与平台需要共同探讨的课题。

编辑 李丹超

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