摘要： 家居百货的双11干货来了！

【把产品契合进场景】

618之后，整个行业在供给层面的变化集中在新品和新趋品类。家居百货并不是季节性驱动的行业，所以通常新品效率不会有太大差别，但在618之后的两个月，行业新品效率出奇地高。这其中的原因，一是用户对于整个家居百货新品的需求加大，导致用户范围扩大;二是床上用品和厨房餐饮用具等品类供给逐渐丰富，拉动了整个行业的增长。

新趋品类的变化则在于新场景、新科技、新功能的推出，比如减压、凉感、抗菌的枕头。其中增势较好的新品类包括旅行茶具、各类收纳、奶锅炒锅里的新生品类等，其中旅行茶具、手办收纳、一次性浴巾的增速基本上都在200%。

今年家居百货行业在天猫八大人群的基础上做了更细的梳理，去透视人生不同周期的新需求，按人生的不同阶段，把所有品类封装成统一场景，再最终呈现给消费者。

场景封装的打法会在今年双11开始做试点，这也会成为未来的主要打法。通过一个场景，可以连接多个品类和人群，比如睡眠场景，就可以囊括床品、香氛、眼罩、窗帘等品类，再通过算法将场景推荐给偏好相符的消费者。据商家大会上小二分享，平台将封装40多个核心场景，除了在平台内做主力传播，也会去站外做扩散，通过一个场景穿插不同的品类和人群。

场景搭建完成后，平台会给商品打4个标签，包括商品标签、品类标签、场景标签和人群标签，再通过算法组合在一起，基于目标人群所处的不同阶段，将场景封装推送给他。所以商家要做的就是将商品标签维护好，方便算法抓取。除此之外，有些店铺也会用店铺清单的形式，在平台进行场景透传的时候，配合清单产品去做更多的场景组合。

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