【通过“取外号”打造新品类】

双11囤百货，在消费者端已经形成了很强的心智，但是对商家而言，如何通过设计和功能上的创新，刺激新的消费需求，是商家经营的重点。

今年通过平台的消费趋势可以发现，有商家通过Nickname的方式，成功打造新品类出圈。简单来说，就是给产品取一个消费者“有感知、能联想”的外号，然后通过站外投放，在公域形成热度后，在站内快速获得成交。

比如大火的“冰淇淋被”，其实是夏日凉被的一种材质升级，但面料黑科技这一类信息，无法被消费者有效感知，所以商家就给它取了个“冰淇淋被”的名字，通过形象可感的外号，在站外进行种草，成功将第一波流量吸引到淘宝进行搜索购买。

这种战略模式以四两拨千斤的方法，帮助商家打造新品类，类似的例子还有“踩屎感拖鞋”。

尽管在热度越来越高后，许多商家也在自己的产品里加上同样的关键词，供给上来后，第一个使用“冰淇淋被”的商家不再是流量唯一的受益者。对此，棣安提出的解决策略是，“迅速转战下一个新品的开发，无论是冰淇淋被还是踩屎感拖鞋，都并非真正意义上孵化的新品类，而是在老品类里找新词”。

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