摘要： 一年一度的双11开始了

找到自己的运营节奏

今年双11的玩法非常丰富。尤其是变成“双节棍”后，第一波预售的重要性正在凸显，参与第一波预售用户的质量和消费能力水平是非常高的。不管是私域、公域流量的布局，站外的种草，还是产品层面的设计竞争能力、内容表达能力，对商家来说都是非常大的挑战。

过去两年，时尚配饰行业的消费升级十分明显。用户对于新奇特、高溢价的尖货都非常买账，“建议品牌能够多花工夫设计新品和预售商品，然后让品牌尖货在预售期间做最大化的爆发，”从某种程度来说，预售是一个很好的实验田，可以为后续高端、中高端系列的产品做市场洞察。

具体来说，预售要做的是为高质量用户梳理对应的权益，在一些产品上让会员看到变化，比如产品里融入了新的科技元素，面料上进行了升级优化，以此来激发购物需求。

对于高购用户，尝试扩大他们的规模和购买深度。比如一些产业带商家，可以更早地去策划日销里的爆款、超级爆款;对于低购用户，就是要去不同的场域，像在聚划算、天天特价、百亿补贴、淘特等场域找到与自身商品特性相符的主阵地，去形成一些联动的玩法。

商家在供给层面有了思路之后，整体运营的布局自然水到渠成，全店的费用怎么花、预算如何排兵布阵，这些都与商品有了对应关系。

总的来说，不同类型的商家要找到适合自己双11的运作链路，在整个双11期间把握好自己的节奏。

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