摘要： 一年一度的双11开始了

跨品类增长的两种策略

消费者寻求跨品类增长，可以分为两个方向，第一个是寻找跨品类人群，基于人的维度去寻找相关消费场景和机会，比如主营服饰类目的商家去美妆、母婴甚至食品、汽车品类寻找相关的消费人群。还有一种是做立体性的品牌建设，将品牌树立为一种生活方式，并不限定在鞋或衣服，还会做包、家纺类面料等，培养的是认同品牌调性的忠实消费群体。

寻找跨品类人群，是现在许多大品牌的策略，比如卡西欧、潘多拉、施华洛士奇等，他们都是在现有的运营主品类下，向各类型的人群投放广告，并找到具有强相关性的搭配场景，通过媒介和广告层面进行渗透，然后让目标人群成为潜客、新客，最后成为老客和会员，这一系列操作可以通过天猫的数字化能力去实现。

做立体性的品牌建设，则是要将品牌塑造成一种生活方式，去搭建更多的产品线。举个例子，蕉下以前主营雨伞，在做到行业头部、市场认知明显之后，在618期间推出防晒产品线，包括帽子、太阳镜等品类都得到了大幅提升。这个案例说明，拓展品类不是盲目渗透更多的人，而是要在防晒这个维度上进行类目击穿，加强消费者对品牌的认知。

总结来讲，第一种是我品类不变，去找到不同类的人;第二种则是对于品牌的要求会比较高。因为每跨一个品类就意味着进入了另外一个行业，然后对应的供应链能力、符合品牌的设计能力都必须跟上。

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