摘要： 一年一度的双11要开始了

消费升级，新品牌崭露头角

从服饰行业整体来看，在消费升级的带动下，出现了不少新趋势，比如内衣、国潮等，这类商家在准备双11的时候可以重点关注同赛道高速成长新品牌的玩法。

今年是内衣大年，去年双11之后涌现出来的一批内衣品牌，已经成为头部，且赛道内部出现了分层，还有更多新品牌在不断进入。例如无尺码内衣的爆火，就是新品牌敏锐地抓住了顾客消费理念的变化，即从关注内衣性感的向外展示，转向对自身的关注，从而对品类提出的新要求。

消费升级能够帮助新品牌在平台上快速得到认可。比如Z世代消费者与80、90初的消费群体不同，获取信息的渠道，理解品牌的路径，以及做出购买决策的方式，都比以前更多元，他们更青睐社交媒体种草，本质上就是不断扁平化和去中心化的过程。同时他们也更容易冲动消费，直播间成为他们消费的主要场景。

正是这种消费升级、人群的细分化，为新品牌提供了崭露头角的机会。

以入驻天猫的新品牌为例，他们都有两个核心亮点：一个是讲故事的能力，也就是在卖衣服的基础上，有品牌的理念和定位，百年奢侈品的议价能力就在于它的品牌定位和美学高度;第二则是产品能力，将理念和想法变成产品，有设计和供应链上的品质保障，毕竟服装从本质上来讲还是供给驱动的。公司的供应链能力及其对天猫运营的理解，依旧是核心能力。

对于商家筹备双11而言，便是要更充分地了解这一届消费者，用他们的语言体系、浏览习惯，生产出为他们而讲的故事，在双11前做好人群的蓄水。

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