摘要: 一年一度的双11要开始了
划重点:
1.服饰商家要关注双11的双波段节奏,第一波以主流款为主,第二波聚焦爆款和新品,高频上新刺激购买,提供会员回访理由。双11会增加奥莱货品数,帮助商家将清仓活动与第二波的低购人群做更好的覆盖,提升售罄率。
2.今年淘宝会强化「拍图搜索」,商家可以在全网多铺产品店铺图片种草。也可以通过站外投放短视频预告,回流到直播间增加热度。双11期间也可以将短视频和店铺做更多结合。
3.双11新品牌增量机会:男装-国潮;女装-小西装、大码、JK;内衣-功能科技性。
大促前夕犹如大战在即,需粮草先行。今年双11的节奏已经公布,依然是“双节棍”,分为11月1—3日和11月11日两个阶段售卖,10月20日晚20点启动第一波预售。
服饰,历来是淘系电商里最纵深、行业渗透率最高的品类,而且双11这个节点,正好赶上冬季新款上新,是众多服饰商家一年中最主要的节点。
今年双11的服饰行业呈现出两种趋势:在商家侧,呈现出新品牌逐渐分层的趋势,例如去年大火的内衣赛道里,Ubras和蕉内这样的品牌,已经位列行业头部,且还有不断新进入的品牌正在细分这个赛道;在消费者端,客群画像更加清晰,无性别服装、大码女装、三坑等用户特点鲜明的商家层出不穷。
此趋势之下,淘宝教育联合《卖家》独家专访了天猫潮服鞋靴负责人鹿游,结合商家大会的内容,为服饰行业主营男女装、男女鞋的商家朋友筹备双11出谋划策。
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