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天猫代运营-杭州天猫代运营公司-天猫店铺代运营-95后北清学霸创“小众”品牌,年入3亿,刚获B站新融资(四)
发表时间:2021-09-09     阅读次数:    

摘要: 被追捧的“无性别”服饰,背后是一个新人群的崛起。

“不想被GMV绑架”

虽从“猫品牌”起家,但bosie一开始就确定全渠道的路线。刘光耀认为,线下是塑造品牌调性的地方。

从杭州开始,bosie在线下的门店已经扩展到近30家,覆盖北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等热门城市。

今年 6 月 27 日,bosie在上海淮海中路开出 2000 平方米的超级大店。在这个具有地标性的年轻人聚集地开店,花费不菲。bosie称,这家大店是拓展“泛时尚品类”的实验地,借此探索新业务。

线下空间可以与消费者深度互动,能完整展现一个品牌的风格与特质。bosie的超级大店内充满外太空科技元素,还设有宠物区和咖啡馆。特别地,店内鱼缸中养了小丑鱼,这种鱼的主要特征是“雌雄同体”,与“无性别”服饰相呼应。

95后北清学霸创“小众”品牌,年入3亿,刚获B站新融资

据bosie官方披露,淮海路这家旗舰店开业后,连续两月的单月GMV突破500万。

服装是时尚的载体,指向一种生活方式。

譬如,优衣库是日式生活方式的输出,倡导极简和朴素。它似乎是bosie的前辈,性别、场景特征同样不明显。作为把“基本款”做到极致的服饰品牌,优衣库一度成为全球市值最高的服装公司。

以往,设计师品牌游离于大众生活之外,但bosie想在这中间做个平衡,做出更“大众化”的设计,实现某种程度上的“时尚平权”。

刘光耀很清楚,高增速不会存续,做品牌仍旧要回到初心。他不想被GMV绑架,在天猫服饰新品牌招商大会的演讲中,他曾呼吁:做消费者品牌要放下焦虑和内卷,踏实做好产品,输出一个品牌的价值与认知。

他正在筹划把天猫店首页改成视频的方式输出。虽然点击率不一定更高,但这是一种更“高级”的输出品牌力的方式。“如果把它作为消费者认知品牌的窗口,衡量的标准就不应该是点击和销量。”

从中,可以看出这个95后年轻人的雄心。

编辑 王诗琪

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