摘要： 被追捧的“无性别”服饰，背后是一个新人群的崛起。

在天猫开启“加速度”

创业路程并不完全平坦。刘光耀曾对《天下网商》说：“至少有十几次，我觉得公司要死了。”

刘光耀把在天猫开店的日子作为品牌的诞生日，他记得很清楚——2018年5月9日。那时候，他刚做了一批产品，由于没有好的渠道和流量，造成库存积压。这对于一个初创公司几乎是致命的。刘光耀大病了一场，在病床上突然得知品牌通过天猫审核的消息，他说：病顿时好了大半。

bosie在天猫开启了“火箭速度”。“在几乎没有任何推广动作的情况下，获得了大量顾客，很多是自然流量”，刘光耀说。天猫店开业第一个月，bosie就卖了100万，接下来如滚雪球般壮大。

事实上，淘宝天猫有超过2亿95后，其中服饰新品牌的重度爱好者“服饰先锋人群”超过6000万。另一方面，天猫正大力支持新品牌。

2019年双11前夕，bosie新上了一款小王子联名羽绒服，由一位实习生设计。起先，刘光耀并不看好这个款式，没想到一上新就成为爆款。去年天猫双11，联名款羽绒服10分钟就卖了近1万件，导致长时间断货。虽然卖爆了，刘光耀却有些“沮丧”，后悔自己过于保守，没有根据大数据预测备更多货。

如今，bosie新款都会先在天猫进行预售，其中近三分之一的货品会进入线下门店。追加生产的款式也由天猫销售数据排序。据自媒体“明亮公司”透露，bosie翻单率为三分之一，连续三年售罄率在九成以上。

在天猫的销售额从0到过亿，bosie只花了一年，连续几年保持翻倍增长。刘光耀曾说，他把天猫做成品牌第二官网，将其视为品牌面向消费者的主阵地。bosie天猫旗舰店如今有354万粉丝，一款复古衬衣月销超过6000件。

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