摘要： 400岁老字号怎么做好年轻人生意？

老字号也要贴近年轻人

天猫大数据显示，目前在“张小泉”的购买者中，18—29岁的90后占总消费群体的32%，30—34岁的85后，占总消费群体的24%，且90后消费群体的占比趋势正在逐年上升。

从阿姨们的最爱，到年轻人信赖的老字号品牌，张小泉在品牌营销上下了很大功夫。

2015年，当时大热的美剧《汉尼拔》中出现让年轻人惊呼的一幕：汉尼拔手持菜刀向一段残臂膀凶狠地砍了下去，镜头滑过，美剧控们一帧帧定格发现，菜刀上赫然写着三个篆体汉字：张小泉。年轻人们纷纷涌现电商平台，抢购“汉尼拔同款”。

张小泉敏锐地意识到，给年轻人做营销，得玩新花样。

2017年，张小泉推出“泉叔”形象，当时恰逢“中国有嘻哈”节目爆火，“泉叔”也被设计成了一位带着圆墨镜，表情俏皮的国潮老大爷。不仅在张小泉的各类活动推广页面中充当“扛把子”，还出现在各类品牌周边，如水杯、手机壳、帆布袋等产品上。

为了满足年轻人的需求，张小泉甚至还在天猫旗舰店推出一年两次的定制活动，消费者可以在刀剪上刻字和头像。次次限量版都被抢空。

张小泉品牌电商总监蒋勇曾表示：“我们希望通过‘泉叔’开启新的转变，让老字号更加贴近年轻人。未来，我们也有国潮形象塑造的打算，会根据市场情况作出调整和尝试，让人们感受到老字号真正的改变。”

和年轻人走得越近，越能体察到市场变化。

2020年，张小泉新增了近400件新产品，占销售额比重达到33.68%。在张小泉天猫旗舰店里，卖得最好的不是刀，而是粉刺针。同样受欢迎的还有修眉刀、磨脚器等产品。

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