摘要: Z世代女孩的第一双高跟鞋。
用做手机的理念去做鞋
那双被打磨了120多个版本的高跟鞋,被称为“7or9”的v1.0(第1个版本)。在8月4日的天猫服饰新品牌招商会上,“7or9”团队透露,目前这款高跟鞋已经升级到v4.0(第4个版本)。
和传统女鞋品牌不同,他们试着“用做手机的理念去做鞋”。
首先,他们做的都是经典款高跟鞋,在前一版本的基础上,不断纵向迭代鞋楦、材质与制作工艺,升级其舒适度,而不是横向拓展设计款式。
其次,为一款基本款高跟鞋设计配饰,延展出更多使用场景。前扣、饰带、脚踝链、尾夹等不同配饰与高跟鞋搭配,实现“一鞋多穿”。
再者,产品营销上强调情感输出。“7or9”高跟鞋定价并不便宜,以 799 元为主要价格带,入门价格也需要599元,要让年轻女孩心甘情愿买单不容易。最初,它靠熟人、微信群进行口碑传播,又来到小红书、抖音等平台积攒粉丝,后在天猫收获品牌销售业绩的爆发。
邓娟认为,高跟鞋属于高心智的产品,光靠产品来满足用户是不够的,除了差异化和实用性,要和女孩们有情感共鸣。邓娟介绍,在小红书上,和“7or9”相关的笔记有3万多篇,其中自然流量有1万多篇;今年天猫618,“7or9”登上天猫男女鞋新品牌销量榜首,其天猫旗舰店也已拥有90多万粉丝。
可以发现,“7or9”品牌创新了高跟鞋的打法。“7or9”团队认为“标准化是这个行业里最复杂的,功能性迭代和手机更迭很像,可拆卸配饰则相当于手机周边。”
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