摘要： “不要倔，要看清形势！”

冲击月销百万单

电商业务越做越大，公司订单数以成倍的速度在增长，5月左右，月订单数涨到30多万单，张大龙也有了“甜蜜”的烦恼。

“原来一天上千单快递，还能动员其他员工一起打包发货。现在一天就是上万单，怎么打包都来不及了，物流费用也变得很高。”

不仅如此，仓储也成了问题。原来签订代理合同就能确定的仓储量，在进入电商零售后，变得很难预估，上百个单品，每个单品的库存都翻了10倍。

仓储、打包、发货，张大龙没想到，做电商除了产品运营，还有这么多事情要下功夫，一时间焦头烂额。

周海给张大龙提了个解决方案;入驻淘特的直营产地仓--菜鸟云仓。进仓后，张大龙的难题终于得以解决：统仓统配，每天上万单的货品都能按时发出，物流成本变得更便宜，工人们也可以专心搞生产了。

解决了后顾之忧，张大龙和团队更专注电商运营。7月前20天，订单数已超过60万单，预计整月能达成百万单的销量。“按此计算，今年销售额破亿不成问题。”

大龙化妆品生产车间

但不是每个生产商都有张大龙这么好的“运气”。

据张大龙观察，现在有90%的化妆品生产商还在依赖代理商铺货销售，不肯转型，但越是不转型，就越是走下坡路。

“不要倔，要看清形势!”摆地摊、做批发、开公司，过去7年，张大龙可以说踩准了行业发展中的鼓点积极转型。这一次，他认为转型做淘特，就是帮助他走出当前行业困境的一个正确抉择。

到今年7月，淘特年度活跃消费者已超过1.5亿，吸引了2000个产业带上的120万产业带商家和30万数字化工厂。

大龙化妆品就是这30万工厂其中之一。为了给消费者供给好货，淘特在7月19-23日上线了“国货周”，核心就是打通了1688的淘特，在广州美妆等100个产业带工厂“挖宝”，把大龙等这些为大牌代工、为星级酒店定制、金牌制造工厂生产的好货以出厂价的绝对性价比供给消费者，这场“挖宝”，大龙实现了日常订单3倍的业绩突破。

电商不仅带给了张大龙生意，也打破了他此前对行业的许多认知。

“以前做线下，5片装的面膜几乎没人买，10片装才能卖得出去。但在线上，5片装就成了爆款。”张大龙觉得，这是因为线上能接触到的人群更广，购买力更强。“在线下，不管什么产品都需要靠推广，代理商不给推，货就卖不出去，但在线上，消费者能有自己的判断，只要产品好，就能得到认可。”

这让张大龙更有信心开发新产品、新概念。今年上半年，在周海和类目小二西口的运营指导和建议下，大龙化妆品专门针对国内下沉市场开发了几十个单品以及上百款彩妆产品，将在下半年陆续上线。

现在，张大龙也在积极尝试一些新的运营方式，例如开展店铺的仓播、厂播等。尽管时间尚短，但大量新面孔粉丝的涌入，让张大龙看到了直播在传递心智、下单转化上的优势。

对接下来的的电商业务，张大龙很有信心。今年，他在位于广州白云区的化妆品工厂引进了几条全自动生产线，产能达到了2000万瓶(支)，较之前提高了四倍多。他计划着，等电商生意再上一个台阶，就将自己专做代工的佛山工厂也改为自主品牌产品工厂。

编辑 李丹超