摘要: “不要倔,要看清形势!”
生意停滞又重启
正当张大龙雄心勃勃地开始规划公司未来、期待着新一年业绩能翻倍时,席卷全球的疫情来了。
此前创业时,张大龙天天为钱发愁,扛着上千万贷款的压力,他一天只睡两三个小时。但那一切,都没有这次来得绝望。
2020年前两个月,大龙化妆品公司的生产、销售陷入了停滞,不但颗粒无收,还亏损了好几百万。在和团队开会时,张大龙忍不住嚎啕大哭,一眼望不到头的亏损让他和团队几近崩溃。
如果国内疫情没有得到控制,张大龙很可能自此一蹶不振。还好没多久,疫情被控制,工厂又重新开工,但消费市场表现已大不如前。
想继续经营下去,把希望都押在代理商身上已经不现实,张大龙必须得找到新的销路。他想到了电商。
大龙化妆品生产车间
作为后起之秀,张大龙公司在广州的美妆生产商中已小有名气,这让淘特广州地区的小二周海很早就关注了这家公司。周海曾多次在线上联系张大龙,建议他入驻淘特,利用线上渠道把产品卖到全国。
2020年11月,张大龙约周海见了面,两人对公司的业务进行了整体梳理,确定了“入淘”方案。
经过4个月的准备,大龙化妆品在2021年3月正式入驻淘特:去角质产品、洗面奶、芦荟胶等自有厂牌产品成为第一批爆款,第一个月销量就突破了1万单。
“实在是很惊喜。”即便见惯了线下百万销量,张大龙也没想到线上渠道能爆发得这么快:“上线的都是没有名气的产品,我们一点经验都没有,电商运营的东西都靠周海指导。”尚处在迷糊中的他,甚至回忆不起产品是怎么爆了的。
3月26日,张大龙发了一条朋友圈,是快递面单从打印机里源源不断出来的小视频,地上已堆了几堆面单,配文难掩兴奋:“能不能打10小时?”
张大龙的朋友圈
在淘特小二的指导下,张大龙和团队逐渐开始上手电商运营,熟悉了参加活动、广告宣传、运营工具、营销推广等一系列产品运营策略,还能根据不同时间段设计不同的营销方案。
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