摘要： “不要倔，要看清形势！”

从摆地摊到年销八千万

2014年的秋天，张大龙是在和城管的“猫抓老鼠”游戏中度过的。

90年出生的他，大学毕业后的第一站是深圳一家制造厂。可他生性爱折腾，只坚持了8个月，就决定出来创业单干。

手握3000块钱，张大龙学着和自己看到过的路边摊一样，进了些女孩饰品，在晚上支起小摊，和姑娘们打起了交道。

时间长了，张大龙发现，顾客对各处都有的饰品兴趣不大，反而对他尝试性拿来的化妆品十分热衷。可摆地摊这个场景，让很多人都心生疑虑。

“再好的东西，拿到地摊，就像是便宜货。想培养下招牌，又一天到晚被城管赶。”不到三个月时间，张大龙就决定“弃摊开店”，在深圳龙华区的批发市场盘下了一个铺位。

张大龙

24岁的张大龙，是当时批发市场里最年轻的店主之一。因为“穷”，他的铺位里柜子、模版、玻璃都是自己做的。年龄大的“长老”对这个努力的小伙子格外关照，除了指点他做生意，偶尔还会介绍一些进货和销售资源。

这一次，张大龙坚持了两年。到2018年，他已经在在深圳成立了三个批发部，每个月能赚5万元以上。

但他仍然不满足。“做小批发商始终有天花板，就算我再开三四个档口，也只能在深圳这块闯荡，干不了更大的事业。”

大龙化妆品旗下品牌店铺

在两年的批发生涯中，张大龙接触到了不少厂家，还帮助他们和其他批发商接洽，拓展销售渠道。这给了他灵感：为什么我不能自己做化妆品，让全国的批发商都来帮我干?

张大龙回到老家广州，成立了大龙化妆品有限公司，用此前个人注册的几个商标，委托了相熟的厂家，开始尝试小批量生产化妆品。之前做批发生意时积累的销售代理渠道，也在此时发挥出作用，迅速将大龙公司的产品铺到了全国。

借助渠道优势，2019年，大龙化妆品公司生产的芦荟胶、粉水、奶嘴防护隔离等几款产品都成了爆品，每月能卖出近三百万支。代工厂不能满足销售需求，大龙就贷款筹建了自己的工厂，招了五六十人负责生产销售，当年，公司的销售额突破8000万元。

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