摘要: “不要倔,要看清形势!”
从摆地摊到年销八千万
2014年的秋天,张大龙是在和城管的“猫抓老鼠”游戏中度过的。
90年出生的他,大学毕业后的第一站是深圳一家制造厂。可他生性爱折腾,只坚持了8个月,就决定出来创业单干。
手握3000块钱,张大龙学着和自己看到过的路边摊一样,进了些女孩饰品,在晚上支起小摊,和姑娘们打起了交道。
时间长了,张大龙发现,顾客对各处都有的饰品兴趣不大,反而对他尝试性拿来的化妆品十分热衷。可摆地摊这个场景,让很多人都心生疑虑。
“再好的东西,拿到地摊,就像是便宜货。想培养下招牌,又一天到晚被城管赶。”不到三个月时间,张大龙就决定“弃摊开店”,在深圳龙华区的批发市场盘下了一个铺位。
张大龙
24岁的张大龙,是当时批发市场里最年轻的店主之一。因为“穷”,他的铺位里柜子、模版、玻璃都是自己做的。年龄大的“长老”对这个努力的小伙子格外关照,除了指点他做生意,偶尔还会介绍一些进货和销售资源。
这一次,张大龙坚持了两年。到2018年,他已经在在深圳成立了三个批发部,每个月能赚5万元以上。
但他仍然不满足。“做小批发商始终有天花板,就算我再开三四个档口,也只能在深圳这块闯荡,干不了更大的事业。”
大龙化妆品旗下品牌店铺
在两年的批发生涯中,张大龙接触到了不少厂家,还帮助他们和其他批发商接洽,拓展销售渠道。这给了他灵感:为什么我不能自己做化妆品,让全国的批发商都来帮我干?
张大龙回到老家广州,成立了大龙化妆品有限公司,用此前个人注册的几个商标,委托了相熟的厂家,开始尝试小批量生产化妆品。之前做批发生意时积累的销售代理渠道,也在此时发挥出作用,迅速将大龙公司的产品铺到了全国。
借助渠道优势,2019年,大龙化妆品公司生产的芦荟胶、粉水、奶嘴防护隔离等几款产品都成了爆品,每月能卖出近三百万支。代工厂不能满足销售需求,大龙就贷款筹建了自己的工厂,招了五六十人负责生产销售,当年,公司的销售额突破8000万元。
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