摘要： 新趋势和新机会，商家如何把握？

如何抓住新机会?

在天猫母婴专场会上，睿航透露了两个关键数据：2020年，天猫母婴亲子行业成交继续保持高速增长，购买用户超3亿，ARPU(用户年均消费额)增速超过10%。

新形势下，天猫如何帮助商家获得新的发展红利?

首先，要了解消费需求。天猫母婴亲子行业小二初越指出，α世代是被科技带大的一代，具有“孤独感和思考力”“情感负担”“现实感弱”“对体验感要求高”等特征。

α世代的父母，也有着新需求。《中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》显示，54%的年轻妈妈希望“消除压力”;其次是追求便捷，86%的妈妈认同“我愿意尝试便捷高效的母婴产品，让自己过得更舒适”;再次是追求自我，85%的妈妈认为独立空间和自我需求能提升幸福感。

洞察新需求后，品牌和商家可以打造更专业、更高价值的货品，具体而言有四大趋势：新科技、新面料/成分、新设计、新体验。

围绕新货品趋势，天猫母婴亲子也力图孵化新品牌、打造爆款产品。

天猫快消事业部总经理激云曾总结新品牌成长的四个阶段——第一年打造爆款，销售额突破1亿;第二年延伸品类，实现3亿;第三年开始由单一品牌往多渠道扩展，突破6亿规模;第四年成为一个销售额破10亿的独角兽品牌。

这一过程中，天猫做的是陪伴式运营，比如发现新品牌，建立投融资对接机制，整合资源进行生态合作，推出“爆款中国”计划。

在天猫上，不少母婴新品牌通过科技创新、理念更新、细分市场、新潮IP等方式崛起，年增长率达到数倍。

小鹿蓝蓝是三只松鼠旗下的子公司，专注于婴童食品研发，消费者多为90后和95后年轻爸妈群体，1—6周岁宝宝占比82%。

小鹿蓝蓝有宝宝辅食、零食、调味、主粮、营养品等多个品类。自2020年6月19日成立以来，短短一年GMV(商品成交额)已达3亿多，其中有7款千万级成交的超级单品。小鹿蓝蓝也成为了2021天猫金鹰奖最具潜力的新锐品牌。

为了让更多品牌更好地成长和爆发，天猫简化了入驻规则。

今年4月19日，天猫在部分行业首次试点“试运营期”。商家申请到天猫开店，资质审核简化，通过7个月试运营能力考核之后，就可正式成为天猫店，母婴亲子就是试点行业之一。

只要打开手机淘宝，在我的—设置页面就可以看到天猫开店，天猫也不会针对入驻商家收取任何费用。

开店流程变简单了，更多母婴亲子商家有机会展示其经营能力，消费者也有了更多选择。

睿航还表示，在天猫开店的成本也较之前有所降低，运费险费率下调，参聚险取消，保价险被价保服务替换、生意参谋标准版免费了，新店有营销费用补贴。

规则简单了，门槛低了，不代表标准降低，新商家需在店铺上线后第30天、90天、150天和210天这4个考验节点进行考核，以验证店铺对消费者的综合服务能力。

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