摘要： m awards “超级节点营销”，迎来第一批“头号玩家”。

「场景+内容」破圈获客，沉淀品牌人群资产

内容电商时代，越来越多的品牌通过场景营销及内容种草高效链接目标圈层。

低度酒品牌RIO通过对初饮酒女孩独饮场景的洞察，打出“一个人的小酒”的概念，用微电影深入描摹场景和微醺时刻，引起更多人的共鸣。今年618，RIO社交曝光量达到7亿，登上果酒行业第一。

卡西欧用种草、明星营销、品牌广告打出多个场景“组合拳”，粉丝、会员、直播、短视频全域联动，开门红销售同比增176%，还新增139%会员。

肯德基将618当成一场中型狂欢来做。它打造了“竞争吧炸鸡”的话题，融合34场自播、深度运营会员、鹿晗参与天猫全明星等组合策略，实现会员成交占比较年前翻番，销售额站上行业TOP1。

这届入围的品牌，也十分善于借助阿里妈妈新营销IP收获新的增长。

资生堂通过需求智投工具，实现店铺千万曝光量，加购率超过10%。贝恩公司资深全球合伙人丁杰说，资生堂探索了需求智投的正确打开方式，准确把握蓄水节点，大促爆发开门红，每一步都踩准了节奏。

巴黎欧莱雅在618联动全域媒体，利用Uni Desk ，站外种草结合站内精准人群覆盖，新增品牌资产超过1亿。天猫消费电子事业部市场营销负责人宫诚表示：Uni Desk等数字营销方案，分波段、分人群打法颗粒度非常精细，重新排列组合媒体资源验证了方法论。

新品牌成了618期间一股不容忽视的新势力。他们处在与Z世代沟通的话语半径内，与新人群的沟通更加高效。

新锐护肤品牌AOEO通过内容破圈，618全周期GMV同比增长超过40倍，成交人数提升43%。大杯文胸品牌奶糖派也获得了Z世代的青睐，全网曝光超2亿，人群拉新近2400万，Z世代核心用户增长645%。

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